把竞争化作动力 陶瓷企业以创新营销突围市场

1.产品、渠道双管齐下

首先是产品方面。所有问题最终还是靠产品说话。陶瓷产品最基本的是应做到环保，是产品的品质保障之根本。这是营销的第一关，只有在这一关实现突围，才能发力冲刺。其次是渠道建设方面。随着体育营销、文化营销、娱乐营销等模式的应用，产品形象、品牌推广也存在多元化渠道。创新营销模式，应将建立B2C网站、网店、进驻强势卖场、加盟或直营等相结合，以适应市场发展。

2.多种营销模式并存发展

开拓市场不可能仅靠一种营销模式进行的，而是需要多种营销模式并存，发挥各自独特的优势作用。陶瓷企业在运用各种营销模式时要懂得趋利避害。比如经销商代理、厂家开独立店、厂商合资经营专卖店等几种模式都是为了完善渠道，占领市场份额，扩大品牌知名度的方式，在陶瓷营销中都有重要作用。

但同时也要看到，这几种模式都存在各自的瓶颈。经销商代理方面，由于文化、认知、理念的差异，经销商在市场过程中很难做到与厂家通力合作;厂家独立开店则存在专业人才匮乏、建立人才梯队难以及相关激励机制不完善等问题，所以店面管理、财务、物流、售后等很难做到细节化，缺乏竞争优势;而经销商代理与厂家直营的弊端在厂商合资经营方面都有所体现。

3.走出去，引进来

何谓"走出去，引进来"?"走出去"是通过前期对目标客户群体进行有针对性的、频繁与有效的品牌宣传、推广，将产品信息预先植入消费者的潜意识当中去，以期在目标消费者心目中形成先入为主的效果。通过"走出去"，从而达到"引进来"，即引领目标消费群体走进专卖店，从而完成专卖店的销售目标。陶瓷厂商可以通过各种媒体广告宣传、推广自己的陶瓷品牌时，消费者对相关的信息摄入量在积累。产品讯息、内涵、品质等的"外出"，可以"招领"回内在的需求客户。

成熟的市场应该是完全市场化的，不论是陶瓷行业还是其他行业，"价格大战"也好，"品牌大战"、"渠道大战"也罢，都属于自然法则，不可避免，但有竞争才会有前进动力。