窜货猛于虎?细说其可给陶瓷企业带来的危害

“窜货”不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络，也造成企业形象的损害，破坏制造商和经销商之间合作关系，扰乱稳定的价格体系，其危害性无穷，对于制造商、渠道中间商带来的后果是非常可怕的。所以，窜货所造成的危害性是必须引起陶瓷企业关注的，下面详细说说其带来的危害：

1.损害企业与渠道中间商之间友好合作关系

通常，渠道中间商会积极地经营某著名品牌陶瓷，是由于该企业的产品是大品牌，产品可以为渠道中间商带来十分可观的利润。但对于某些投机的渠道中间商来说，他们则敢于冒着违背与企业的区域销售协议，而跨区域低价购买或销售企业的陶瓷产品，这种渠道窜货行为不仅危害了被窜货片区周围的其他经销商的利益，也破坏了企业已建立起来的市场价格体系。因此渠道窜货事件，往往会引起大部分渠道中间商对于某企业没维护好市场的不满，更严重是造成渠道中间商对其经营的陶瓷品牌失去信心。最终损害企业与渠道中间商之间的友好合作关系。

2.损害品牌在消费者心目中的形象

对于许多消费者来说，他们一直保持着“便宜没好货，好货不便宜”的消费观，一些著名陶瓷品牌的产品在市场上的价格都是比较高，而如果在一些“灰色市场”上购买到的比正常市场上更低价格的著名陶瓷品牌的产品，他们就会认为之前在市场上购买价位过高的同等系列的陶瓷，感觉自己被企业或渠道中间商欺骗了，最后造成消费者对于企业形象和其品牌印象大打折扣。

3.扰乱企业已经建立起来的渠道市场

“渠道为王”，意思是说如果制造商建立起自己高效的渠道销售网络，那么在市场竞争中就会处于优势地位。而若一个企业的营销渠道发生恶性窜货现象，那么渠道中间商之间就会发生严重的冲突，导致破坏了原有健康渠道关系。最后企业苦心经营起来的营销渠道这一条“千里之堤”，将溃于“窜货”这一“蚁穴”之中。

4.打乱产品价格体系，削弱品牌竞争力

渠道窜货一般都是渠道中间商低价买进，再低价转售，所以窜货事件会对原本稳定的市场价格体系会造成致命的破坏。另外，渠道窜货事件不仅会影响到企业在消费者心目中高大的形象，也会影响到企业与其渠道中间商之间的团结关系。这样便会大大减弱企业品牌在市场上的竞争力，最后的收益者便是市场上的竞争对手。

总之，渠道发生窜货对于陶瓷企业来说是百害而无利，所以企业必须对渠道窜货问题引起重视，寻找出治理渠道窜货的方案。而对于如何制定出有效的治理渠道窜货的方面，陶瓷企业必须先研究引起渠道窜货的原因，只有对这些背后的原因都研究清楚了，才能“对症下药”。