中国十大陶瓷品牌：企业未来的路或在渠道把控

影响渠道把控的主要因素无非分为以下：

1、品牌硬实力(包括产品力、影响力、形象力、终端数量)

2、品牌软实力(就指终端解决方案、营销支撑系统)

一)我们会发现，传统的一些做法已经不具有新鲜感

1、细分市场：陶瓷厂家直接把控原总代下辖的二、三、四线市场;问题是现在十个陶瓷品牌，十个都是尽量这么做的，那么又一次导致各品牌在二、三、四线市场僧多粥少，只有代理商选择我们的份。

2、装修支持绑定：现在各个陶瓷品牌对客户的支持五花八门，谁也不敢说谁更到位，客户始终感觉羊毛出在羊身上，选择权依然不在厂方手里;

3、一步到位价、性价比：比吧，比着比着自己对品质就开始放低要求了;

和经销商沟通过程中，经销商都往往表示，做谁的都是做，没钱赚你对我再好也没用。那么是不是意味着陶瓷市场就只能任“五国十代混战”碰碰运气或者任由经销商上门看顺眼的时候选择我们呢?

笔者觉得陶瓷行业由于产区分布等因素影响，始终会走到一个全国品牌与区域品牌并存的局面。

1、走性价比路线及低值路线的陶瓷品牌，未来只能沦落为区域品牌。产区布局节省下来的物流成本已经足以使这两种路线品牌的区域外优势丧失殆尽。要知道，消费者只知“佛山出陶瓷”的时代已过去。

2、全国性品牌：必须是中高端追求利润性的，否则你无法去支持你的品牌硬软实力。要追求利润性而又让消费者能接受你的高价位，那么就必须得掌控渠道话语权。

二)掌控渠道浅析

1、打造品牌直接销售力：消费者有购买欲望;

2、超前的营销方案及终端解决方案：新手经销商也懂得如何赚钱;

3、开拓新通道并让销售于经销商：如个别品牌的网络商城与线下实体店。

4、实质性的概念产品。

5、引领市场的新花色。

6、填补行业的新产品。

当然了，归根到底就是让经销商主动产生想做的欲望，而不是等他们来选择陶瓷厂家。而厂家直接建店，这可能永不可实现。

三)渠道把控的痛

1、广告效应是最能产生品牌直接销售力的，但投入大，分布广，单电视广告走天下的日子不复存在。

2、行业技术门槛低，花色、产品易模仿。

3、专利保护意识不强，抄袭现象突出。

4、系统而复杂的工程，持续投入大。

总结：品牌的打造并非一朝一夕可成。敢断定，未来的全国性品牌，必定是有大魄力、大智慧且敢于大投入的陶瓷企业，而也必定会走得更远，成就真正的品牌梦。