陶瓷企业只有将发展路上的"痛点"清除才可继续前行

在经济不景气的情况下，家居市场挑战激增，中小型企业或将面临洗牌，这当然也少不了陶瓷企业等。现如今坐等消费者上门就能数钱数到手抽筋的时代一去不复返。陶瓷企业只有将发展路上的"痛点"一一清除，才可以取得长足进步。

痛点一:"找对象"太难

近几年，随着市场萧条，陶瓷企业很难找到合适的经销商，就算开店也很难保证"存活率"，如果开一批死一批，对陶瓷企业而言并非好事。有人戏称招商就像"找对象"，这其中经销商是否可以理解产品、厂家品牌理念显得十分重要，特别是这两年，生意更难做，开新店越来越难存活，陶瓷企业更应谨慎对待。

如今，陶瓷企业正面临转型，从原本单一的招商向服务商转型。以前考核招商人员只看店面，现在不仅要考核开店，还要加强对经销商的服务，不能只"开店"不"养店"。陶瓷企业不能一味搞"饥饿营销"甚至"绑架营销"，把经销商拉到厂家参观产品，"好吃好喝地供着"，并召开具有"洗脑"效果的优秀经销商分享大会，送礼品、送抽奖，让经销商签下单，进而开店，这是不顾长远打算的做法。

痛点二：被高库存"撑死"

陶瓷企业除了招商出现障碍外，库存高居不下也像"慢性病"一样令人生畏。有人说："很多企业不是没生意饿死的，而是生意好做时，拼命做库存，最后撑死的。"高库存现在已成为陶瓷行业的一大"症候"。

如果厂家的生产周期过长容易产生库存问题，控制生产周期等于控制库存。其实，陶瓷行业库存问题，早在多年前便有了苗头，大部分陶瓷企业不得不低价出售库存产品，以缓解资金链紧张问题，而近几年也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的厂家，可见解决库存问题，已"迫在眉睫"。

经济环境不景气时期，陶瓷企业发展要承受比以往更大压力。但是，俗话说的好，不经历风雨怎能见彩虹，所以在走在发展"痛点"的路上也是一种进步，最后终将还是会迎来彩虹。