给陶瓷企业成功营销的建议：努力变得与众不同

一、把营销融入你所做的事情

现在就要让你的企业做一些看似很大胆的事情。试想一下，不改变企业的营销策略，而是改变企业销售的产品以及核心服务。

为什么?因为企业竟然能浪费这么多年的时间去销售一种产品，即使它没有足够市场吸引力。对于一种乏味的陶瓷产品或服务来说，再好的市场营销策略都没办法改变它。相反，若是陶瓷产品本身有不同寻常的价值，通常都会很快卖出去，因为人们对它印象深刻，然后口口相传。笔者定期与一些企业主交谈，这些人不需要为广告花费任何钱，因为他们的消费者和客户总是在主动推荐。

大部分陶瓷小型企业主却不是这样做的。他们并非用企业背后的故事打动消费者，而是采取鼓动方式，强迫一些人去谈论自己。有一些企业花钱请人介绍自己;有一些企业总是拼命烦着别人推荐自己;有不少企业加入社交俱乐部，希望通过社交成员之间互惠关系约束，让别人更多的谈论自己;有一些企业未经同意，就给消费者发送垃圾邮件，把一些枯燥无聊的产品硬推给别人。

在某种程度上，以上所有这些做法可能有效，但若你180度地转变关注的焦点，你完全能做得更好!

我们应知道这样的道理：若一项产品或服务足够优秀，不必强迫人们就会把它介绍给别人。当我们遇到一些很出色的产品时，都会自动地向其他人推荐。但首先我们必须提供一些值得讨论的东西-一个值得分享的故事。若我们做到了，其他人会情不自禁地大力宣传。

二、可供选择的方案

这个选择就是把营销融入到陶瓷产品中或是你所做的事情中。以下建议可以着手去做。

观察一下消费市场，根据消费者的需求开发一项产品或服务，而不仅是复制你的竞争者已开发出来的东西。

跟消费者讲述关于企业的故事，这个故事必须是值得分享的。这意味着企业有与众不同的勇气。说起来容易做起来难，但若你想吸引消费者注意力，这一点显得十分重要。

传递一种脱颖而出的客户体验。攻克所有难关，在打交道和交谈的互动体验中打动你的客户。

满怀热情做事，积极帮助他人，因为热情有很强的感染力。

区别核心客户与非核心客户。若没有非核心客户，就不会有核心客户。核心客户就是那些买你产品的人，他们是你的主要服务对象。千万别想着把产品卖给所有人。若你这样做，你的品牌定位就会变得很模糊，没有太多针对性，无法打动消费者。

向你所推崇的产品及服务学习。看看有什么经验能让你借鉴，有助于你开发引人注意的新产品。

努力变得与众不同。这是唯一可行的办法，能让消费者与他们的朋友或熟人讨论你的产品。