市场远比营销变化快 陶瓷企业需把握好现有经销商

市场永远比营销变化快

陶瓷市场永远比营销变化快。过去要求经销商要有健全的销售网络，但今天一些陶瓷企业开发的经销商从零开始，照样把市场做得风生水起。一些陶瓷企业却要求经销商有实力。在选择销售人员时也是发展关键，经过多年的市场风雨洗礼，我国诞生了一大批优秀的经销商，他们是陶瓷企业值得依赖的合作伙伴。

企业需把握好现有的经销商

同行尊敬的经销商，拒绝同质化，像优秀企业发展看齐;市场上崛起一批实力雄厚的经销商，垄断着当地的市场资源;为下游客户提供良好服务的经销商，服务不仅仅是销售服务，更重要的是指导服务;并且能提供策略性意见的经销商，并具有丰富的市场运作经验，对当地的市场情况、消费者特点、渠道和竞品都很熟悉;还要有市场拓展能力强的经销商，并拥有一支过硬的销售团队，有强大的执行能力，可以快速把你的产品铺到终端，形成销售网络，并且网络维护周到;在网络也要具有优势的经销商;选择陶瓷行业内做得最大或最好的竞品经销商合作;对于人才上把握优现有经验的经销商。

企业选择营销团购

一句古话“隔行不隔理”，并且在今天，陶瓷行业的成功经验，常常会局限人们的思维。跨行业陶瓷经营者，脑子里没有陶瓷行业经验的框框，反而更易成功。想要在家居行业走的更远，陶瓷企业选择营销团购就要选好并且合作好。

指导服务十分重要

他们在与下游客户合作时，可以给他们提供指导、培训，出主意，让下游客户跟上厂商的发展步伐，成为下游客户的精神领袖。这样，会大大地提高网络质量，有助于渠道发展。

经销商经营的是产品，销售的是服务。经销商的销售网络就是厂家的销售网络，经销商不能通过服务培养下游客户的忠诚度，那么，厂家建立起来的网络，也就经不起市场风雨考验。