“老二战略”之于陶瓷企业，此话怎讲?

稳定竞争的“双寡头”局面

在市场上，由于部分产品的生产必须在一定规模上进行才可达到最好经济效益，所以逐渐出现了这样的局面：某种产品或服务的市场份额全部或绝大部分由两家供应商掌控，它们之间互相竞争，在市场上以两家独大的局面出现。这就是“双寡头”局面，比较著名的例子有阿迪达斯和耐克。而陶瓷企业则可借鉴这种模式，当争夺第一已无法取得成绩之时，不如与最强的那家企业形成“寡头”的发展局势。

从某种意义上说，双寡头局面对企业发展是有利的，这种局面可稳定竞争格局。双寡头在互相竞争中比战略，比成本，比品牌的打造，比营销布局，可互相督促，逼迫双方在竞争中不断创新，从而各领风骚。

脱颖而出，成为老大

我们所说的“老二战略”其实是一种市场跟随战略，要追随领导企业的经营行为，提供类似的产品或服务给消费者，尽力维持市场占有率的稳定。这种“自觉共处”的战略在资本密集且产品同质的行业很适用。在这些行业中产品差异性很小，而价格敏感度甚高，随时都可能会发生价格竞争，最终导致多败俱伤。“老二战略”可帮你快速从同质化产品中脱颖而出，成为行业中的第二。

能屈能伸的战略

老二战略是一种能屈能伸的战略：在自身品牌不够强劲时，甘愿成为老二;若是时机成熟，一定会快速崛起，超越市场领导者成为老大。任何企业都不甘做老二，“老二战略”并不是永远让你做老二的战略。

“能屈”就是说企业成为老二后，在自身位置上踏踏实实求发展。“能屈”有很多好处。首先，“老二战略”是一种跟随的战略。在你不具备成为市场领导者能力的情况下，跟着老大走可明确发展方向、少走弯路，同时可吸取老大的教训，避免犯不必要的错误。其次，成为老二是一种出于自身安全的考虑，可降低风险，避免危机。俗话说“枪打出头鸟”，在中国做企业，做老大要承担更多风险，而老二则可避免不少行业风险，稳健地发展自身。

“能伸”是指企业可在老二的位置上富有野心，可在适当的时机抓住机会，挑战老大，快速成为行业领导者。陶瓷企业要做到这一点，就要学会借力使力，核心就是以行业老大这个竞争品牌为参照物，找到自身机会。处于老二位置的企业应该通过和行业老大建立一种内在联系，使自身的品牌快速进入消费者的心智，占领牢固位置，提升自身品牌价值与知名度。在加强与老大合作的同时，老二应扶持上下游企业，因为它们不想让老大一家独大(这样它们的议价能力会大大降低)，更愿意扶持一个强劲的老二出来。这样，在关键时刻老二便可实现战略突围，快速成为行业领导者。

“老二战略”是中小陶瓷企业补足短板，发挥优势，商战制胜的法宝。企业竞争的任何策略没有对错，好比“中国功夫”中的一句至理名言一样：“什么是好拳，能快速打倒对方，并且胜算出来的就是好拳”。那么，什么是好的营销策略?就是可确保陶瓷企业基业长青的营销策略。