陶瓷加盟商把生意做大需懂得“管理”

1、真正能做大的陶瓷加盟商，必定是企业家型的加盟商。企业家型加盟商通常会懂得管理，他们是这样做大的：

首先，陶瓷加盟商加盟前期，事必躬亲，只有亲自做才能真正熟悉市场。

其次，在规模扩大时，通过言传身教带出一些得力干将。可以是家人、亲戚，也可以是聘请的业务员，只有队伍扩大了，自身才能壮大。

再者，规模扩大到一定程度的时候需要设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。专业的分工负责可以避免得力干将跳槽带走客户，造成损失。只让他们做最擅长的事，只让他们管部分事，这样任何人离开都不会造成太大的损失。

接着，设立管理人员和监督机构。规模太大，自身定应接不暇，实行分层管理，设立监督机构，可以检查管理人员和相应机构的工作情况。

最后，制订相应的制度，按制度管理。规模较小的时候，事情安排比较简单，没有制度可能反而效率更高。规模扩大后，按制度进行管理有其必要性，包括陶瓷加盟商自身也要遵守制度。

2、规模扩大后，陶瓷加盟商自是不必再躬亲市场了。那么，接下来便要做好三件事：

其一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家的下一步动作。包括厂家每年的工作计划，接下来准备开发的那些产品，如何对市场进行调整和应对竞争对手等;其次要研究其他加盟商终端是怎么做;最后要研究消费者的消费规律。

其二，要培养选拔人才。事业要做大，人是必不可少的。陶瓷加盟商招聘到高层次人才是不容易，故而要珍惜人才。

其三，制订规章制度。无规矩不成方圆，按制度办事，管理自然轻松得多。