陶瓷代理加盟招商不易，重点在“养”!

陶瓷企业的产品走向市场，提高其在行业内的竞争力及创立品牌的关键点是什么?答案无疑是招陶瓷代理加盟经销商。但是目前陶瓷企业招商并不好做，想要招商，还要品牌发展，更是难上加难。结合近几年来陶瓷行业的招商现状，业人士总结出，陶瓷招商不容易，应该将重点工作放在养上面。那么如何“养”呢?

随着陶瓷行业内竞争的加剧，对于很多陶瓷企业来说出现了“招商不易，养商更难”的现象。因为当前陶瓷市场竞争已经进入白热化的积累程度的阶段，由于大部分陶瓷代理加盟经销商的文水平和营销水平偏低，也导致这些陶瓷代理经销商越来越不能跟上市场的步伐，无论是从对市场意识的把握还是管理意识上，已经落后于市场步伐太远，使其陷入了市场运作无力期，渐渐的无法担当起当前市场中陶瓷代理加盟经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行这些职能。

陶瓷代理加盟经销商突破瓶颈，就要与陶瓷企业一起做到共赢。这就要求陶瓷企业必须对旗下陶瓷代理加盟经销商进行合理的支持和帮助，结合陶瓷代理加盟经销商的实际情况，定期的对所述陶瓷代理加盟经销商的销售团队进行培训指导，让旗下的陶瓷代理加盟商掌握科学规范的销售运作，运用科学的方法经行营销及销售。同时陶瓷企业也可以将企业多年来的营销经验经行总结，将这些知识和经验编制成营销手册发放给旗下陶瓷代理加盟商。另外还可以带领陶瓷代理加盟经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现其陶瓷代理加盟经销商的按需学习，自我成长以及自我突破。只有陶瓷代理加盟经销商的“成长瓶颈”被突破了，陶瓷企业和陶瓷代理加盟经销商之间才能实现“共赢”。

同时，陶瓷企业还要强化企业销售团队的管理和考核制度，使得陶瓷企业派驻到各地陶瓷代理加盟经销商处的辅销运作人能真正帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的一些问题，只有通过这样真心实意亲情化的售后服务，真正能够帮助陶瓷代理加盟经销商赢利，才能实现其陶瓷代理经销商与陶瓷企业长期共存合作双赢的良好局面。若是陶瓷代理加盟经销商的文化水平和专业知识有限，针对于一些新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时，陶瓷企业的辅销人员要亲自手把手带领陶瓷代理加盟经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等，在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行系统的分析和总结，并详细的讲解给陶瓷代理加盟店的销售人员，授之以渔才是帮助陶瓷代理加盟经销商的最高境界。

总之：陶瓷代理加盟经销商与陶瓷企业之间是一个相辅相成的关系，一方的发展可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的陶瓷代理加盟经销商是品牌的长远建设。