找准市场的基本定位才是窗帘代理商的制胜法宝

招商一直都是窗帘企业的重要企业战略，招商的过程其实也是企业和经销商之间相互选择的双向交流过程。对于窗帘代理商来说，只有做到找准市场定位，才能更加有效地进行招商。

制定出因地制宜的招商计划

中国地域地大物广，各地的人群消费习性和消费水平差次不齐，窗帘品牌在每个地区进行招代理商时，采用的招商策略势必都会有所差异。因此，招商前作为品牌方，需要对目标招商区域进行必要的市场调研，掌握当地消费者对产品的偏爱方向、接受的价位区间还有营销服务上的需求等等。通过较为详细的市场调查，往往更有助于窗帘品牌比较充分的掌握当地的实际市场情况。在对市场的调查过程中，窗帘品牌方要找出当地区域特有的消费共性，而作为一个负责任的窗帘品牌企业，更会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的整合，从而制定因地制宜的招商计划。

一线城市品牌招商市场趋于饱和

目前，根据大量的调查数据显示，目前对于中高端的窗帘品牌，在一线城市的招商布局已经趋于饱和，知名品牌大都已经入驻完毕，想更换品牌或者增加品牌的窗帘经销商比例也略低，究其原因，主要有：一线城市的家居市场受房地产政策的影响比较大，目前仍是处于低迷的状态，大部分窗帘代理经销商不敢轻举妄动，都采取比较保守的经营策略。另外，随着当前二三线城市经济水平的普遍提升，人们的品牌意识也在逐渐增强，小品牌的窗帘已经不再受到消费者的青睐，为了满足家居消费者的需求，经销商更需要从事经营中高档品牌。

二三线城市市场逐渐成为重心

有研究窗帘市场的相关业内人士表示，相对于一线城市市场的饱和以及行业的竞争加剧，在今年的国家新型城镇化政策的推动下，二三线城市和那些未“被限购”的市场，或会成为窗帘企业争夺的焦点。

每个企业在发展到一定阶段的时候都有向外谋求扩展壮大的愿望。目前一线城市的市场基本已经趋于饱和，行业内部的竞争也是日趋激烈，窗帘的市场份额也难以维持原有的水平。而二三线城市是接下来中国城镇化发展进程中主要的阵地，加上消费者的购买能力也会逐步增强，使得二三线城市逐渐成为品牌企业争夺的重心。

不少窗帘企业纷纷开展执行渠道下沉战略，根本的原因还是在于二三线城市日益增长的消费能力。在这些城市当中，消费者的收入的增加直接带动了消费能力和消费欲望的增长，更加提升了市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让窗帘企业的下沉战略有了实现的可能。

另一方面，在目前的城镇化趋势之下，二三线城市则会衍生更多的机会。二三线城市消费需求刚开始大力发展，首先是有房地产行业的带动，房地产市场的活跃发展使得城镇居民对于住房的刚性需求得到释放，一大批市民急需的解决家装问题。本地原有的粗放式的装修体系已经不能满足消费者需求，这也为窗帘企业的进驻提供了极大的便利。最后，和一线城市那些家居卖场的高昂租金相比，二三线城市的店面租金成本显然要小很多。

目前加盟招商形势保持着良好的发展趋势，窗帘企业应该时刻关注市场每个时期的加盟招商行情，找准当地的市场定位，制定出不同时期的招商目标和计划，把握住每一个地区的招商空间，制定适宜当地的市场发展需要的招商计划是必不可少的。