经销商如何快速铺货，应对窗帘新品上市

面对全新的品牌和领域，如何实现商品的快速配送是窗帘经销商思考的问题。有几种方法可以实现货物的快速分发:

广泛播种，注重栽培

乍一看，这种思路似乎与思路1相矛盾。事实上，思路2是基于思路1，即一旦窗帘经销商确定了他们的目标基地区域，他们应该集中资源并充分利用它们。在目标基地地区，应采用飞机播种的方法，进行全面的客户拜访，并与潜在客户合作。

在合作过程中，我们会找到一些目标客户，并重点培训他们。这个想法主要针对批发市场的顾客。在操作过程中，要求销售人员对整个批发市场的所有客户进行全面访问，分发产品宣传资料、最高分销价格和销售人员名片，以确保批发市场的所有客户都能收到产品信息。其中，客户会表达合作意向，销售人员会借此机会进行重点谈判，实现合作，并对他们进行重点培养和支持。“广泛播种”可以找到潜在的目标客户，并为以后批发市场的再分配创造认知条件。

先易后难、以寸进尺

窗帘经销商的资源总是有限的，不可避免地要用公司的人、钱和货物来分配产品。因此，窗帘经销商无法同时向所有区域配送货物。在资源不支持的情况下全面分配货物可能会导致所有区域都被铺砌，但所有区域都没有达到目标。

在这种情况下，窗帘经销商必须按照“有所不为才能有所为”的思路，全面评估自己的资源，然后确定自己的分销目标，考虑潜力最大或最容易操作的渠道和地区，首先将资源集中在这些地区和渠道上，发展自己的第一个基地，暂时放弃其他潜力稍弱的地区和渠道。第一批根据地建成后，我们将考虑发展第二批和第三批根据地。

扬长避短、组合出击

窗帘经销商应根据区域市场的特点、待分销产品的定位和竞争对手的情况，确定哪些产品适合哪些渠道销售，哪些产品可以互补，哪些产品可以利用低毛利率来促进销售，哪些产品可以用来反映品牌形象。经过仔细分析，可以分别设置不同的产品组合。

例如，针对传统渠道，制定产品组合，并通过结合合理的分销政策提高其可接受性;对于单一渠道，也可以考虑以具有竞争优势的产品为主导的逆向“T”分销模式，从而尽快实现商品分销，让顾客感觉到产品可以快速销售，从而为下次退货创造更好的机会，降低交易成本。在这一环节中，建议窗帘经销商和制造商的销售人员一起确定，因为制造商对产品有更好的定位，甚至可以告诉窗帘经销商哪些渠道和产品已经在相关区域展示出来，可以快速销售，从而避免窗帘经销商在匹配产品时过于主观。