一线城市窗帘品牌下乡需克服的难题有哪些?

1.需发展子品牌

一线城市的窗帘品牌定位在中高端，如果下乡在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。如果决定了参与“建材下乡”的竞争，就需要投入相当的物力、财力，但在政策结束后猛然退出市场的话，无疑是巨大浪费，也是严重错误。因此，窗帘企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既充分发挥子品牌的品牌个性，使之更贴近三四线市场，也可避免原有品牌损伤，共同形成企业品牌强大合力。

2.需研发适合农村的产品打通渠道

一线窗帘品牌现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。企业应改变由内到外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的产品，好的产品自己会销售并扩宽产品线。

一线窗帘企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下乡”战略，企业必须打通通往三四级市场的渠道。窗帘企业目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难深耕，后期增长难，企业要因地制宜。

3.需加强品牌宣传

在三四线门业市场，本土窗帘品牌或占据更大优势。由于在当地的长期经营，形成了一定的口碑与固定消费群体，加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地窗帘品牌更具竞争优势。一线窗帘品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。

不过，三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的追求。一线窗帘企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。