阔步世界舞台 安防企业还需做好“出海”规划

在国家着力推动“一带一路”战略的大背景下，安防企业或许是“走出去”这条路上最活跃的一股力量。在国内市场被瓜分殆尽，产品同质化严重的当下，出海对于中小企业来说是寻求生存空间，对行业巨头来说是寻找增量空间。

越来越多的中国安防企业开始活跃在世界舞台中央，越来越多的安防企业开始具备国际竞争力，掌握国际话语权，对国际市场的影响力也在与日俱增。在刚刚过去的2017年，as“全球安防50强”榜单中，海康威视、大华股份继续领跑世界安防市场。在他们之后，天地伟业(11名)、科达(22名)、同为股份(27名)、万佳安(29名)等中国中小企业也榜上有名。

经过几年的大浪淘沙，海外市场已经成为中国安防企业业绩增长的一个重要来源。大华股份2017年年报显示，不断扩大的海外市场在有力拉动企业收入增长。目前，大华股份产品及解决方案已经覆盖全球超过180个国家和地区，在境外建立42个分支机构。接下来的一年，大华股份还将进一步扩张海外组织和业务单元，逐步提高解决方案占海外市场收入的占比。

我国安防走出去成绩斐然，已经从开始的单纯卖产品扩展为解决方案，甚至在海外运作项目。目前，中国安防企业走出去的模式主要有产品出口、工程承包、技术服务出口、设立海外机构、开办海外新公司以及建立海外研发中心等。

中国安防企业“出海”也并非是一帆风顺，走出去路上中国企业往往会遇到很多挑战。回想起当年的“拓荒”过程，胡扬忠曾坦言：“挑战非常大!”。目前来说，中国安防企业需要面对的挑战主要有：相关国家的社会发展、法律法规、商业规则、产品标准不同，对我国安防企业的经营管理模式与适应能力提出了很高要求;外资并购面临各国政府的严格审查，考验企业资本能力。除此之外，并购重组、商业模式不同、海外人才派遣、多元文化融合……都是企业绕不开的挑战。

企业要想真正让自家安防产品在海外市场落地开花，还需根据自身情况及海外市场需求，做好“出海”整体规划，避免盲目“走出去”。培养精通业务的复合型国际人才，打造国际化管理团队。企业要主动学习国际投资的通行规则，遵守海外国家的法律法规，了解海外地区的文化习俗，以此来加快融入海外市场。中小企业可以选择“抱团出海”新模式，以产业链投资和集群投资的方式实现优势互补、资源共享。

结语

目前，中国安防企业正面临着前所未有的历史机遇，既有国家政策的支持，也有国际市场提供的潜力巨大的消费动力。未来，期待更多的中国安防企业能够茁壮走出去，让中国制造与中国智造，根深植入海外国家的毛细血管。