十大安防品牌：企业如何实现痛点营销?

常言道，好产品离不开好营销，对安防企业来讲，这一道理当然也适用。众所周知，传统营销的基本策略是向用户尽可能展示产品或者服务好的一面并重复，但在买方市场下，这一策略早已经过时。其实，做营销无非就是对痛点进行挖掘、痒点刺激、兴奋点提升。很多时候，安防企业都只注重了营销的痒点与兴奋点，而忽略了用户的根源问题——痛点。

首先，寻找用户痛点。其一，安防企业要对自身产品和服务有充分了解;其二，安防企业要对竞争对手的产品或服务有充分了解;其三，安防企业要对用户的消费心理有充分解读。这样便可知道用户的消费痛点在哪，亦可知道自身产品或服务以及竞争对手产品或服务能否抓得住用户痛点。

其次，根据寻找到的用户痛点以及自身、竞争对手的产品、服务信息进行差异化定位。也就是说，找到自身企业可以满足用户痛点而竞争对手提供不了的产品、服务，再找到自身企业没有，但竞争对手有的，并且可满足用户痛点的产品或服务。

最后，就是针对之前做的差异化定位进行痛点营销。其一，安防企业要加大力度生产只有自己企业可以满足用户痛点的产品、提供独有的服务;其二，研究只有竞争对手可提供的，满足用户痛点的产品服务，并予以研究改进，成为自身企业的全新产品服务;其三，安防企业也可以另辟蹊径制造用户的痛点再用自身的产品服务满足用户!

一招击中用户的痛点，可以站在用户的角度来考虑问题，远胜于一厢情愿的自以为是。精准把握用户痛点并完美解决，是每个安防企业应要认真思考的问题，毕竟能为用户带来福利，才可受到他们的拥戴。