中小艺术涂料企业战略 避免过剩方可走出同质化

企业战略就是要站在行业站在时间的高度上来规划发展，目前艺术涂料市场竞争形势已经逐渐在不断朝紧张趋势跟进。也就是说，未来艺术涂料市场内将会由卖方市场转向买方市场，行业内品牌的增长及产品的快速生产会使得消费者的选择越来越多，企业需要花费比原来更多的力气才可以将产品卖出去。

制定清晰可行的战略战术

营销模式非常大程度上决定了企业的销售业绩，特别对于中小艺术涂料企业而言更是这样!由于中小艺术涂料企业的资源相当有限、损失不起，相比大企业而言，营销战略与战术对中小企业变得十分关键!若是把大企业比作骆驼的话，中小企业就是兔子。骆驼可以不吃不喝很长时间，兔子却要每天为食物不停的奔跑!事实上，大部分中小艺术涂料企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下，制定出的清晰可行的战略战术。

在谈中小艺术涂料企业的营销战略选择之前，必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断及认识，只有观念正确、我们的思考出发点才可以正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略。

避免过剩才可以走出同质化

正统的营销观念认为：营销就是要满足消费者的需求，为消费者创造价值!错没错?没错!问题的关键在于面对消费者的同一个需求有多少“供给者”正在千方百计的讨好、迎合消费者?比如消费者对水的需求，你可以想到的大品牌就不低于5个，若是您是做水的一个中小企业您会作何感想?

有人说，我可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线!没错，此策略的确在很长的一段时间内帮助大部分艺术涂料企业实现了快速的成长甚至成为细分品类的领导者，但今天的家居市场环境提供这样的机会还多吗?还有多少没有细分的品类机会留给你?中国的中小家居企业包括大部分的大企业之所以前路难行，陷入困境，恰恰就是因为大家在过剩的经济时代，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。

严阵以待战胜对手

艺术涂料产品营销战火四起，营销已经成为一场战争，中小艺术涂料企业要想获胜，就必须比同行握有更强大的武器，通过灵活多变的战略战术获得胜利!

这场战争抢夺的战利品就是不同层次的消费者心理，艺术涂料企业要占领的阵地是消费者的大脑!消费者的大脑记忆是有限的，阵地上早已“站满了”各种类型的敌人，艺术涂料企业唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手，从而获得“一席之地”。中小艺术涂料企业必须严阵以待，制定“战斗力”极强的营销模式。

总之，当行业发展到一定阶段便会有产能过剩的问题出现，艺术涂料企业要么加大营销力度，加强品牌影响力，将产品销出去;要么控制产出，采取多元化战略。