异业联盟发展 新兴艺术涂料品牌要学会向外借力

艺术涂料作为一个新行业在发展初期就十分注重品牌建设，这在家居行业里是十分少见的。大品牌在建设和发展方面已经积累了相关经验，随着市场的蔓延，业内不断涌现出新的艺术涂料品牌，他们以行业新锐的身份登场，在发展中大显赶超之势，然而毕竟是新势力，要想壮大还需要借助外力。

一、坚定品牌战略路线

这两年来中国艺术涂料行业竞争已相当激烈，各品牌的市场推广、品牌宣传投入越来越大。新兴品牌走品牌路线，需要面临巨大的市场风险及较长的回报预期。

但前几年涌现出的新兴艺术涂料品牌都有一个共同的特点，就是从创立之初就明确了品牌发展的战略，通过品牌知名度和美誉度的提升来影响渠道商和消费者，通过品牌高档形象的塑造来提升品牌档次，最终实现品牌的建立和销量的上升。这些艺术涂料企业的一个鲜明的特点，即通过独特而精准的品牌定位，与一线品牌差异化，形成自身独特的品牌性格和市场区隔。

所以说，新兴的艺术涂料企业，切不可因为眼前利益，而通过抄袭他人设计，再用一个擦边球的品牌去赢得短暂的市场回报。这样做只会搅乱整个艺术涂料市场，使得自身也陷入困境。

二、异业联盟的营销方式

异业结盟是指不同类型不同层次的市场主体,为了更大可能提升规模效应、扩大自身的市场占有率、提高信息和资源共享力度而组成的利益共同体。

寻找一家或多家不同行业的家居企业与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补的目的。这种“打伙求财”的结果，不仅壮大了艺术涂料企业自身，更让消费者的利益得以全面的最大化。

比如涂料经销商，依托其成熟的销售网络销售艺术涂料产品;或与涂料商进行联合推广，全面实现涂料产品和艺术涂料产品的对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装品牌的影响力，直接面对准消费者开展现场促销;再或者将家装公司发展成自身的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等，都会产生十分好的效果。其实，有效的异业联盟的方式很多，还有待艺术涂料企业不停的探索。

三、无处不在的宣传方式

新兴艺术涂料品牌目前主要销售点还是二、三级市场，针对这些市场，在推广上也应该有相应创新的、独辟蹊径的宣传手法，但部分传统有特点的宣传模式还是值得我们参考。

1、 墙体广告。现在在二、三级市场，国道、省道及县道，都会有十分多的墙体广告，低成本、高覆盖、广受众、高时效、强制性的优势特点，而且如果艺术涂料企业与房屋主人直接签订合同，会更节省成本。

2、遮阳伞、帐篷广告。比如为当地的交警大队、公交车站送遮阳伞，赠送酒店露天帐篷等，都是在二、三级市场进行推广的好办法，这些也是市场上新兴艺术涂料品牌用得最多的方式。

3、另外，像挂历、纸牌、环保袋等都是他们愿意接受的赠品，免费派送也能够起到宣传的作用。

在适者生存的家居企业丛林，新兴艺术涂料品牌要在市场中实现突围，就必须独辟蹊径，要有不同于一线品牌，同时高于其他品牌的市场操作手法，以创新来赢得市场，成为最终的赢家。

各企业既然来到了艺术涂料这个新兴的市场，就应该把他做好，维护好，通过科学的健康的途径实现自身的成长。行业兴，艺术涂料企业才可以兴。