市场格局发生转变 艺术涂料经销商的营销渠道是杀手锏

随着人们生活水平的提高，国外艺术涂料品牌的本土化和国内品牌质量的提高，中档产品的市场日趋激烈，市场竞争逐渐规范有序，品牌消费越来越受欢迎，低端产品呈现萎缩趋势，中档产品的份额日益扩大，整个艺术涂料市场朝着小端大中间的椭圆形方向发展。

这个问题主要表现在营销渠道上:

大品牌首先进入消费者的脑海。

突出点:渠道商改变了运营模式和销售理念，从单纯的产品制造转变为营销品牌。

消费者首先想到的是大品牌，而其他品牌很难说服消费者。尤其是工程客户，很难分得一杯羹。

相对而言，所谓的大品牌和知名品牌。即使渠道分销商知道他们代理商的品牌价值没有其他品牌高，他们也不能放弃终端的品牌建设。特别是在艺术涂料行业，目前还不能完全说某个品牌主导了市场，占据了绝对的品牌优势。

世界知名艺术涂料品牌和国内知名艺术涂料品牌不一定在当地知名。品牌的影响力主要在于终端的形象。因此，在品牌竞争的情况下，经销商不仅要突出自己的价格和促销，还要特别关注终端的品牌形象、终端氛围、商品展示、导购技巧以及老用户的回报率。

库存积压

突现点:随着业务增长，库存增加，但现金流总是适得其反。

当生意很大时，增加库存是必要的。只有这样，我们才能为经销商、团购客户服务，并做出快速的市场反应。

然而，库存并非越大越好，因为库存不会为经销商赚钱，只有通过扭转库存我们才能赚钱。掌握库存控制的方法，对代理商的产品进行详细的数据分析。艺术涂料经销商必须始终关注每种商品的历史销售数据和销售预期，并考虑品牌制造商的最小生产周期。及时合理地处理停滞库存，以避免艺术涂料制造商改变产品设计或停止生产后对客户服务的影响。艺术涂料经销商必须有很强的库存意识，还要有现代企业管理意识。

现金流可以说是艺术涂料企业的生命线，尤其是对业务量不是很稳定的经销商而言。现金流直接影响经销商在行业中的声誉。艺术涂料经销商必须对自己的商业信誉有长期的信心，并放眼未来。严格遵循约定的货款支付原则，以获得更多的信用。