建立科学营销渠道实现艺术涂料企业与经销商战略合作

随着竞争的激烈，渠道已经成为艺术涂料企业的必备条件。因此，艺术涂料企业在定位品牌时，可以建立科学快速的发展渠道模式，这是品牌成败的关键因素之一。

营销渠道的精心选择和建设

如果说品牌定位决定了品牌发展的方向，那么营销渠道的选择和建设决定了品牌发展的速度，而速度决定了品牌在行业中抓住的时间和机会。品牌定位决定了品牌高度，品牌渠道决定了品牌发展速度，而通过什么样的方式快速下沉、提升、落地在消费者心中呢?其实，无论是从灯塔的顶部一步步走到塔的底部，还是通过电梯到塔的底部，还是通过降落伞到地面等等，这些路径都是渠道。

在渠道建设中，精度应根据不同的定位要求进行确定。事实上，在品牌定位之后，艺术涂料企业的传统经销商渠道、家居装饰设计师渠道、工程渠道、住宅房地产渠道、网络渠道等的相互匹配是企业投资推广和品牌推广过程中的核心。哪些渠道为主，哪些渠道为辅，在品牌渠道规划上将决定品牌速度的关键。

艺术涂料企业合作变得更具战略性

同时，渠道的复杂性和行业竞争的加剧对艺术涂料企业的商业模式提出了更高的要求和挑战。渠道控制薄弱或主导渠道薄弱的企业必将面临淘汰，能够有效控制渠道的高质量复合渠道供应商将成为未来艺术涂料品牌的首选。企业和经销商合作，选择和追求高质量的大商必然会导致商业渠道的稀缺。

在渠道变革下，企业和经销商双方将寻求更多的合作方式来保持组织的灵活性和运营的稳定性。从市场控制的程度来看，可以分为三种模式:以商业为主、以厂家为主导、和企业共营。基于行业竞争升级和渠道日益复杂，未来艺术涂料企业将倾向于战略性合作，企业将做“营销”工作，而商家将做“销售”工作，双方将在行业大趋势下共同打造品牌，取得成果。