易涂得周珊：艺术涂料不能唯以价格，要以空间效果为支撑

10月24日，涂饰商情《镜像中国》栏目组奔赴江西，走访宜春，采访了易涂得艺术涂料宜春专卖店负责人周珊、合伙人易燕。周珊从设计师转型做艺术涂料服务商，是宜春地区最早做艺术涂料专卖店的经销商，最擅长的是色彩搭配和设计效果。她认为，艺术涂料不能唯以价格，要以空间艺术效果为首要支撑。目前他们在宜春的标签就是“做艺术涂料想出效果就找易涂得”，接下来将在款式和色彩搭配上下功夫，打造更多的艺术涂料样板房。

与艺术涂料结缘

周珊正式做涂料这门生意，应该是在2013年，那时候是硅藻泥最旺盛的时候。，宜春当地大大小小的品牌非常多。

在很早的时候，身为设计师出身的她对艺术与装饰色彩有着独到的眼光。 一个偶然的机会与一个朋友出去，周珊看到了艺术涂料在墙面上的应用效果，正当朋友易燕有意开店，然后二人合资开店进入艺术涂料行业。

“那个时候主要做意大利这种风格的，所以施工比较困难，光是工人的管理与培训方面就是一个很头痛的事情，因为刚开始时候要养工人，就要保证他的基本工资要比他去做房子更高一点，还要保底给工人，所以那个时候压力还是挺大的。”。到了2015年，周珊开始与易涂得艺术涂料合作，是宜春当时第一家做艺术涂料的。

目前周珊一楼的店面面积200多平方，主要是艺术涂料的呈现， 二楼差不多150平方，主要是窗帘。现在是艺术和窗帘一起做，与闺蜜一起经营这个店。

基于设计师这样一个身份与早期的从业经历，周珊有着自己的设计师圈子与高端的客户群体，所以基本上一开始走的渠道就是设计师路线，推设计的时候顺道也推荐艺术涂料。

周珊在采访中表示：“我们两个人的宗旨以效果为准，每一套我们都很用心去做，客户转介绍率很高，我们跟客户也都会做成朋友”。

现在做易涂得施工工艺方面就比较方便，在颜色各方面也很好搭配。然后我们基本上设计师要的涂料在装饰上体现的这种感觉在我们这里都能找的到，宜春当地好多设计师与比较有眼光的主家基本上都会找到我们来合作。我们艺术涂料走的是中高端产品, 尤其是哑光丝绒系列非常受青睐。周珊强调，一开始就定位设计师渠道与一些高端客户合作，提供产品与涂装服务，全部订单都是包工包料的项目。目前专职的大师傅有2人，她们两人下面都带了一个施工团队。

“艺术涂料真正流行起来的话是从去年开始，以前的消费者对这方面认知度低，我们要讲解很久，要解读艺术壁材，现在客户上来基本上都知道艺术涂料，……我们现在每个月的订单差不多有80个，我们都能做的过来，两个大师傅是专业做效果的，其他的施工班组负责打底”。周珊表示，“日常也会对施工师傅进行培训，每一年会去厂家学习最新的工艺与技术。这样的团队实力也让宜春易涂得专卖店的接单能力很强，年营业销售达100多万，在宜春当地打响了‘要效果就找易涂得’这样的口碑与品牌知名度。”

现在传统的家装涂料品牌有些商家越做越累，价格战与客户流量少，有些做硅藻泥的品牌也倒下很多，市场格局变化巨大，但是周珊与易燕却越来越得心应手，虽然才两个女子做业务，但有很多客户口碑介绍，一个带一个或多个，她们在这个艺术涂料领域创造了可观的价值。

除了艺术涂料，周珊在去年引进了窗帘的业务，艺术涂料的单与窗帘的单同时推行，相互互补，给客户更全面的家居软装的搭配装饰效果。

为什么会选择易涂得?

周珊在采访中提到，“这是是一种缘分，当时有个机会让我看到易涂得的效果，然后我就对这个一见钟情，认为如果用这个品牌去做市场的话，大面积做施工，对我们做销售来说，是一个标准色，大面积去做是会比较好的，当时我也考察一年多时间。”

“主要是接触到厂家吴总，感受到了易涂得艺术涂料公司创始人吴振江吴总对艺术涂料的这种执着，他要把易涂得往品牌化去打造，作为经销商的我们从中看到了希望，我当时是比较看重这个的。而且我发现易涂得的东西是跟别人不一样的，可能别的品牌他是单纯在卖一个产品，然后我们吴总对这个艺术涂料这一快。 他花的心思的点是不一样的，首先是标准色这一块。 虽然是别人看觉得很简单，但是对于我们商家来说，有这样的标准色之后，对于我们来说是非常轻松的，还有这个环保意识，这一块我们是看到他一步一步的努力，然后我们经销商也愿意一直都跟随他。”周珊表示。

要效果就找易涂得

现在周珊主推的是美式风与极简风，她在这方面的研究及色彩这方面无疑是擅长的。这两年，宜春市场越来越多艺术涂料品牌，各种各样的加起来有几十家。周珊最大的优势是一直走自己的路线，不管人家是卖几十块还是几百，一直的价格基本上都是100多一个平方。

“选择几十块钱的客户，这不是我们的客户，我们的宗旨是，不是说单卖一个艺术涂料，我们是一定是要卖一个效果，那么在越来越多品牌的情况下，我们的效果也会越来越好，施工会越来越好，在这些方面是来打动客户。同时，我们也会慢慢的琢磨一些款式，会去慢慢的分析客户喜欢哪种款式，据此去做设计，做效果。”周珊说道。