艺术涂料企业需在未来市场分工上找准定位中生存

1.市场分工

文化派艺术涂料，主要满足客户尊贵的私人订制体验需求。适合那些一辈子专注高端个性化定制涂装的中小型公司、工作室、个人等经营，他们往往具备高超艺术设计及自主施工能力，专业为倾心于营造种群文化氛围的用户服务，或者我们称他们为艺术涂料工匠。他们的销售渠道数量小而单一，通常来自于高端设计圈和朋友圈的推荐，例如高端别墅、会所、商业场所等是他们的主要顾客，他们不太讲究品牌的推广性，实际上他们卖得既不是产品，也不是品牌，更多的是一种手艺，一种对艺术的理解。

装饰派艺术涂料，主要满足广大吃瓜群众的个性化墙面装饰需求。适合那些综合型的涂料品牌以及专业的艺术涂料品牌，通过大量的经销商、装饰公司、房地产项目等进行推广，他们具备较强的品牌基础和渠道管理能力，通过艺术涂料标准化系统建设，有资金有能力满足多种不同客户需求，他们也是可以把艺术涂料普及化，可以把艺术涂料当乳胶漆卖的群体。

2.生产分工

专业艺术涂料生产企业。国外的专业艺术涂料品牌如瓦帕茵特等，国内的专业生产厂家如好乐涂等，都是专注于艺术涂料的材料、色彩、工艺方面的研究，国内外的区别在于国外企业发展更早，技术沉淀更深厚、系统更完善、更稳定。国内专业艺术涂料品牌的优势在于成本更低，机制更灵活。虽然国内企业未必爱听，但事实上的确如此。咱们不盲目崇外，但也不能闭门造车，自说自话，那样中国的艺术涂料是发展不了的。

传统规模型涂料企业。在常规涂料上还是实现自产，但艺术涂料则需要向国内外的专业涂料生产企业伸出橄榄枝，谋求多种合作模式，其中最简单的一种就是OEM，一个成熟的专业的O伙伴，能让你在O的过程中快速学习和完善系统建设，也不耽误快速在市场落地。嘉宝莉和瓦帕茵特的合作就是经典案例，嘉宝莉艺术涂料的快速发展离不开瓦帕提供的产品系统和培训机制，据说仍有其他规模企业也正谋求与瓦帕的合作，这也是大家乐于见到的“以合作共赢为导向”的市场行为。一旦时机成熟，才能实现艺术涂料自产化。

有些大企业一开始就投资自产，也不是不行，前提是时间必须停下等你，资金也必须一直支持你，让你有时间、有资金进行艺术涂料产品的系统研究。多说一句，在外面找个工程师，或者买个配方就开始自己生产，到头来把你灭了的，不是竞争对手，而是你自己。可以预见的是，将来的装饰派艺术涂料会在市场上大行其道，这时候各大型企业之间，比拼的不再是产品，比拼的一定是品牌、渠道和服务。