艺术涂料企业招商切勿陷入这些误区

招商模式单一 效果低微

艺术涂料企业招商模式基本上是找广告公司--找媒体--登广告--等电话。观察艺术涂料的广告会发现，不少广告都有相似的状况，这是因为广告公司在做广告前对艺术涂料的认知不够，缺乏深入了解，所以没有制作出好的广告策划。而艺术涂料企业也没有花精力在广告策划上，因此导致广告内容没有很深入，效果不佳。不少艺术涂料企业愿意拿出大量资金去投放广告，却不愿意花费哪怕是几万块钱去做一个好的策划，导致广告效果大打折扣，大量广告费却只带来甚少的效果。

招选经销商 忽略培养

很多艺术涂料企业误认为，只要经销商选对了，销售市场就能稳定，产品就一定会热销，企业再也不用操心销售，剩下的是经销商的事了。这种想法其实对经销商是很不负责的，经销商选择了企业更多的是想得到扶持，找到经销商只是经销商体系构建的第一步。而这个第一步与产品热销的联系并不大，要想热销还需要对经销商进行系统的培训，对专卖店进行活动、政策上的支持。

招商重经验 轻创新

找经销商的时候不少企业都喜欢去找有资历、有经验的，认为他们对产品营销更有成功把握。但企业却忽略了一点，那就是营销环境是会发生变化，有经验的人也很有可能会抱的旧经验不放，反而使这些经验变成了包袱。所以招商时经验重要，但懂得创新与突破同样十分重要。

只招商不管理 沟通不良

艺术涂料企业招商成功后，并非就万事大吉，其实招商成功只是产品走向市场的第一步，企业还要对经销商进行有效的培训指导，不能只招商，不管理。对经销商的政策不能朝令夕改，要保持相对稳定，如有调整也要进行充分沟通，才能达到双赢。

艺术涂料很多企业只重视招商过程，招商过后变不管不顾，这很容易造成经销商大量流失。一个好的企业必须重视对经销商的培养，并且与经销商及时获得沟通。