遇上淡季要淡定 防水材料代理商不可自乱阵脚

防水材料行业虽然颇具潜力，但是发展难免有起伏，淡季与旺季在业内时有交替。当淡季来临时，很多代理商的第一反应就是促销、降价、打折，拉动销售，哪怕明知这样是“搬起石头砸自己的脚”。然而，代理商需要明了的是，防水材料市场是不会枯竭的可再生资源，消费市场可能会饱和，但是只要善于挖掘，对市场一层层细分，便可以产生新的利润空间。

防水材料市场是不会饱和的。房屋装修不仅仅是一代人的大事，而是一代接着一代的传承。在房屋装修的过程中，必然需要用到防水材料产品。

房屋的重新装修也会有防水材料的消费。如今二手房市场的火热，也给市场带来了一个新的商机。房屋的主人，因为审美眼光自然存在差异，房屋重装在所难免。同时新生代顾客追求新鲜感，自家的防水材料装修也不例外，多次装修房屋已是稀松平常。

加强自身从容应对

一些防水材料代理商在面对“淡季”时就会显得特别迷茫，开始频繁进行“价格战”、“团购”等大量的促销活动，这样的做法不仅让顾客产生对产品的促销麻痹感，也会让品牌建设缓滞不前，防水材料代理商要做的是积极面对新生的市场。

面对新生的消费市场，代理商需要有新的目标战略。例如，针对二手房装修的顾客群体，代理商要加强品牌建设，用品牌吸引顾客。而针对新生代的顾客群体，代理商则要注意研发具有创新性和美观性的时尚产品。只有制定出准确的战略目标，代理商才可以真正打开新的市场。