打好产品组合拳，防水材料企业轻松KO对手

从中国防水材料市场目前的竞争态势来看，依靠一种产品实现“KO”竞争对手的时代已经结束，因为在买方市场，消费者需求呈现多元化趋势，单一产品已经无法满足所有消费者的需求。在这样的背景下，防水材料企业需要针对单一细分市场制定更深层次的产品组合策略，以有效地保持和抓住市场机遇。

防水材料企业利用产品组合赢得第一次竞争机会

在拳击比赛中，通常有两种击倒对手的方法:一是找到合适的时机，全力以赴，一拳击倒对手;另一个是打出漂亮的组合，以点数赢得比赛。在防水材料市场的产品竞争中，事实上，像拳击比赛一样，也有两种类似的想法在竞争中赢得第一次机会:

一是集中企业最优质的资源，研究开发战略性产品，实现更高的产量和销售量，从而获得相对较高的回报。这种情况一般发生在防水材料企业面临巨大竞争压力，防水材料市场竞争程度不高，市场需求仍然相对单一的时候。

二是运用科学合理的产品组合策略推出一系列产品，从而赢得市场。这种产品组合策略分为两种。一个是针对每个子市场的产品组合，另一个是针对单个子市场的产品组合。前一种产品组合策略应用的背景是防水材料企业垂直产品线不丰富、不完善或防水材料市场需求多样化，市场竞争趋于激烈。后一种产品组合策略应用的背景是防水材料企业的垂直产品线得到丰富和完善，市场需求多样化，市场竞争白热化。

产品与全面营销相结合可以取得实际效果

纵观整个行业的现状，我们可以发现，是否有一个完善的产品体系是考虑防水材料企业能否实现对最终客户的深入服务的关键依据。虽然许多企业越来越深刻地认识到，成套产品的完善、产品线的丰富以及不同系列产品风格和颜色的多样性是影响品牌的关键因素，但很少有防水材料企业能够在投入实际运营后，根据自身优势，有效整合资源，为不同的消费群体提供差异化的产品组合。

防水材料企业未来只能继续设计和开发个性化的新产品，最大限度地满足客户需求，引导、刺激和激发客户潜在的购买欲望，真正结合产品特点，制定符合企业发展方向的全方位营销模式，真正帮助消费者解决需求，从而在终端赢得长期信任和发展机会。