在激烈的市场竞争下,防水材料行业的两极分化趋势更加明显,企业开始面临严峻的生存考验。大型企业在资金、技术和品牌方面具有较强的综合实力,能够长期支撑自身的稳定发展,但中小防水材料企业的情况并不乐观。
基于创新的模仿学习
在起步阶段,中小防水材料企业受到技术、人力等方面的制约,产品研发能力有限。因此,模仿成为成功的捷径。据业内人士称,我国许多中小防水材料企业都是通过模仿起家并生存下来的。但此时,中小防水材料企业不应满足于早期模仿和学习的成功,学习和模仿的最终目标是创新。
掌握核心技术带来的创新是革命性的,但产品创新绝不仅限于此。同质产品仍然可以创造一个巨大的市场。一些企业没有行业无法比拟的核心技术。然而,依靠自己的品牌传播和营销创新,也创造了奇迹。
形成科学高效的产品组合策略
经过一段时间的快速增长,中小防水材料企业在几年内可能已经获得了一定的抗风险能力,同时有潜力成为行业内的领先品牌。此时,中小防水材料企业应该考虑使用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。没有战略的产品策略是没有未来的,没有销售保证的战略是薄弱的。科学、高效、强大的产品组合策略是中小防水材料企业成功营销的基础。
因此,中小防水材料企业在制定产品组合策略时,一方面应考虑扩大产品销售渠道,这有利于增加企业的销售机会,充分发挥企业潜力,分散经营风险。另一方面,我们应该考虑深化产品多样化,这有利于提高企业的市场地位和竞争力。
总之,中小防水材料企业只要不断深化核心竞争力,加强创新,满足消费者需求,就可以留在市场上。
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