防水行业的后起之秀凯伦股份高速增长的秘决是什么？

作为防水行业的后起之秀，从2012-2018年，凯伦股份营收复合增速高达74%，此外，其还成为了国内建筑防水行业首家创业板上市公司，营收取得高速增长的同时，尽显国内建筑防水界还是资本市场领域的“黑马”本色。

防水行业实力新秀

凯伦股份创立2011年，总部位于江苏苏州吴江区，创始人兼董事长钱林弟，是一家集研发、制造和应用系统化服务为一体的新型建筑防水材料生产商，也是国家高新技术企业，中国建筑防水行业转型升级的标杆企业，中国建筑防水行业首家创业板上市公司，防水行业第三家A股上市公司。

凯伦股份

凯伦股份主要产品包括高分子卷材、沥青基卷材、聚氨酯涂料、非固化沥青防水涂料、聚合物水泥涂料和高分子自粘胶带等，能满足多种类型客户的多重防水需求。根据公开财报显示，2018 年凯伦股份主营业务收入结构主要包括沥青基卷材、高分子卷材和聚氨酯涂料三大块，分别占总营收的59%、29%和9%。

作为国内建筑防水行业的后起之秀，凯伦股份自成立以来营收规模保持快速扩张态势，2012-2018年的主营业务收入复合增长率高达74%。2018 年，凯伦股份实现营业收入 6.19 亿元，同比增长 57.09%。2019年上半年，凯伦股份实现营业收入4.21亿元，同比增长71.41%。目前，该公司在江苏苏州、河北唐山、湖北黄冈、四川南充等地均设有产业基地。

凯伦股份A股创业板上市敲钟

凯伦股份从创立伊始，就选择从代表着未来发展趋势的高分子防水产品入手，一步一个脚印，把项目推广到了高铁、隧道、管廊、核电站等多个领域，与万科、碧桂园、恒大等龙头地产品牌达成战略合作，销售遍布美、英、德、澳等40多个国家和地区，打破了跨国企业垄断的建筑防水高端市场，还创造了企业一年投产、两年赢利、六年上市的凯伦速度。

截止目前，凯伦股份董事长钱林弟相继被评为“2018江苏年度十大经济人物”、 “江苏省科技企业家”、“苏州市优秀民营企业家”、“江苏省优秀企业家”、“中国房地产产业链新锐人物奖”等诸多荣誉。

差异化竞争突围

在董事长钱林弟的带领下，凯伦股份组建了一只高水准的人才队伍，配套一流的厂房、一流的设备和科学的生产组织方式进行研发制造。钱林弟认为，只有产品和技术的创新才有出路，这也是凯份股份一直以来所坚守的。有创新，才能形成企业差异化的竞争力，才是行业企业不断繁荣之道。

凯伦股份董事长钱林弟

凯伦股份提出了“融合防水、迭代创新”理念，成功推出了MBP高分子自粘胶膜预铺防水卷材、MPU白色抗流挂聚氨酯防水涂料等产品，通过精准的市场定位和差异化的产品迅速打开了市场，获得了客户的广泛认可，并确立了自身在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料细分市场领域的领先地位。

防水材料主要用于工业、民用建筑和公共设施与基础设施建设工程，需求增长巨大。数据显示，目前防水行业规模超2000亿元，需求稳定增长，其中国内防水市场主流产品为改性沥青卷材，参考海外市场发展经验，高分子产品占比普遍在 30%以上，目前国内市场仍只有不到 15%，随着防水标准提高，高分子防水卷材有望成为发展方向，产品需求占比有较大提升空间。

为此，凯伦股份依托产品技术优势，通过差异化竞争助力快速成长，在产品方面同，以高分子防水材料作为核心产品，该技术已实现国内领先。据了解，公司与苏州防水研究院合作组建技术研发中心，率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题，成功开发出 MBP 高分子自粘胶膜防 水卷材、MPU 白色聚氨酯防水涂料等创新性产品并实现了量产，在该细分市场领域取得了产品生产技术和施工应用体系的组合优势。

在销售方面，凯伦股份采取工程集采渠道放量增长，经销渠道加快渗透布局。公司借助上市平台优势，聚焦地产大客户特别是百强地产，相继与多家头部房企签订战略合作，工程集采销售快速放量;同时经销渠道加快区域扩张力度，扩充经销商数量和渠道下沉进一步完善销售网络布局。

凯伦股份唐山工厂

在产能方面，完善生产布局、加大产能投放。目前，凯价股份江苏苏州、河北唐山、湖北黄冈、四川南充全国四大生产基地已经布局完成，同时扩充苏州高分子产线，预计新增沥青防水卷材 4000 万平/年、高分子防水卷材 1300 万平/年，随着产线陆续投产，产能布局得到进一步优化，为规模扩张提供产能保障，市场份额和竞争力将进一步提高。

凯伦股份董事长钱林弟表示，每个时代都有每个时代的精神，每个企业都有每个企业的价值。一个真正的企业公民，不仅仅只是卖产品的，它更需要信仰驱动，共识引领，价值导航。凯伦股份的价值，就在于“精细化的融合，看得见的诚实”。