渠道争夺战已开幕，防水材料企业招商需掌握分寸

随着时代的飞速发展，防水材料市场上的不定向要素慢慢变多，这就造成了时下企业面临来于各多方面的竞争压力。当中，招商工作不但变为企业扩展市场份额的重要途径，也变为部分企业减轻行业竞争压力的方式。可是，就防水材料行业来讲，渠道角逐早已变为企业发展历程中比较突显的趋势之一。

防水材料企业渠道争夺战被推上风口浪尖

目前，防水材料产品线、技术等多方面的逐步完善，渠道战将变为企业的另一个征战地。为什么企业要每年甚至是每月开代理商渠道会议?一方面，企业培养渠道太过急于求成，整体行业的浮躁和产品渠道的缺乏，造成防水材料企业在渠道建设上不可以非常好地沉淀，欲与本地市场成熟的代理商合作，降低渠道建设和代理商培养成本是很艰难的。

另一方面，“填鸭式”招商行为变为行业代理商会议的“怪圈”，撇开了传统的“根据地”对策，紧紧围绕市场销售量，而忽视了对代理商的培养。防水材料企业与代理商的关系不同于公益，感情并非留住代理商的长远打算，让代理商真真正正赚到钱，渠道也才可以长远的发展。

防水材料企业需选对渠道运营模式

虽然许多业内人士觉得：防水材料企业渠道应当多元化，其建设应融合企业本身特点。但从具体情况看来，借势传统渠道仍然是时下新兴企业或者是老牌企业转型时，拉动销售量增长较为便捷有效的方式。营销会议每年有，今年会议非常多。逐渐增多的企业将渠道的触角拓宽到了县市级市场，不得不承认渠道之争将延续到县市级市场。

而近些年，防水材料行业生产过剩、资金紧张等多方面的影响，诸多企业的销售情况不太理想，甚至是企业跑路的事情频频出现，在如此的形势下，防水材料企业的营销战略是进还是退?在市场环境不理想的情况下，身为企业首要要保持冷静的头脑，清晰地解析市场中的危机与风险，随后找寻新的销售机会。

“赢”不单单是取决于选择了正确渠道，选择了正确渠道运营模式，更关键的还是取决于渠道经营思想的统一性和认同感，从卖产品到卖理念，不可以只致力于网点数量的提升，代理商签约的提升。要想获得代理商的心，金钱能做到的比较有限，可是文化传递和企业价值观的传递，让代理商和企业有相同的方向，防水材料企业才可以走的更远。