以动制动，防水材料企业融入市场环境以塑造本身优势

当前，防水材料市场稍显清冷，纵有楼市放宽限购，可是下游企业的存活情况却并没因楼市的利好而有一定的回温。市场环境变幻无常，行业洗牌期持续到来，防水材料企业想轻轻松松地占领市场并不实际。而要主动进攻，以动制动，才可以最终获得市场。

个性化的产品定位

以便规避与新市场或区域内的著名产品的正面拼杀，最好是选用个性化的产品定位，尤其是对那些知名度和影响力不够的防水材料企业。个性化的产品定位能协助防水材料企业快速开启市场，塑造潜在消费人群对该品牌的认同度，持续向市场纵深处渗入，渐渐地并吞强势品牌的市场占有率。假如防水材料企业要与新市场或区域内的强势产品进行正面厮杀，产品就需要有充足的竞争能力，不管是产品报价、质量、功能、包装、使用、送货……最少有两点核心优势是别的产品不拥有的，如此防水材料企业才可以在短兵相见中站稳脚跟。

完全掌握市场信息

防水材料企业要想进到一个生疏的新市场，要做的最基本工作是市场调查。务必要深入行业竞争腹地，完全探讨市场上相似竞争防水材料企业的市场运营策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。探讨分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认同度和忠诚度、消费方式、存活品味及心理期望值。防水材料企业唯有及时掌握第一手市场资料，深层发掘数据信息，全面进行早期市场调查，这才算是拉响这场战役的强有力武器。

选对渠道

防水材料企业要进到新市场，挑选拥有优势的营销渠道尤为重要。防水材料企业要有与众不同的营销战略，更应有高质量的渠道商。高质量的渠道商务必要软硬件兼具，软件方面是渠道商的经营思想和品牌认同度要与公司营销战略和品牌营销保持一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要满足公司的要求。

创新的营销战略

当防水材料企业进到一个生疏的新市场或区域市场，发觉原来成功的营销战略在该市场则是困难重重。这就重回了前边提及的早期市场调查上，每一个市场都有自身与众不同的市场属性，防水材料企业针对不一样的市场要有不一样的营销战略。不管是选用差异化战略，或是成本领先战略，反正能快速开启新市场的战略便是成功的营销战略，便是归属于防水材料企业与众不同的营销战略。

总之，当我们无法更改环境的情况下，我们就得懂得适应新环境。针对防水材料企业而言，唯有自身持续更改发展策略来融入市场环境，才可以在市场不景气的情况下不至于不知所措，才有可能掌握行业竞争的主导权。