飞机模型理论助推企业高速增长 — 访谈巨原防水王泽新

2020年3月15日的一个下午，功夫防水微平台和广东巨原新材料有限公司总经理王泽新开启了一席深入了解巨原防水的对话。

王泽新总经理言语中充满经营哲学思想，交流的过程中，分享了巨原防水的“最新战略定位，经营理念，未来计划，飞机模型理论，和合伙人计划。

访问时间：2020年3月15日

访问地点：北京朝阳区功夫防水微平台&惠城区佳兆业巨原防水品牌运营部中心

功夫防水微平台：王总您好!请你先介绍一下巨原防水吧。

巨原防水-王泽新：功夫防水微平台的朋友们，大家好，我是巨原防水的王泽新，我们巨原防水成立于2011年，我们是一家集研发、生产、销售、施工及培训为一体的建筑化学材料企业，我们期待通过新技术，新平台，新制造及新零售的模式为千万家庭构建更加美好的产品与服务，目前我们公司主要的产品服务有：工装防水材料、家装防水材料、特色修缮补漏产品、瓷砖铺贴产品、干粉砂浆、美缝剂、卫生间回填及地面找平材料、防水防腐保温工程施工。

广东巨原防水生产基地功夫防水微平台：王总我注意到在您刚刚的描述中，重点的提到了说期待通过“新技术，新平台，新制造，和新零售”去构建更加美好的产品与服务，请问王总这是你们公司的战略市场布局吗?能请您详细给功夫防水微平台的朋友们讲讲吗?

巨原防水-王泽新：4个新是我们在2019年的时候喊出的口号，是我们公司对于整个市场今年的规划，也是我们业务增长的重要“引擎和发动机”。

1.新技术;是非常重要的，是4个新规划中的第一个，为什么呢?

因为这是一个公司的核心竞争力，如果要讨论一个公司真正的核心竞争力和护城河的话，我觉得塑造竞争力和护城河有三点，

1.就是研发也就是新技术

2.就是人力资源储备

3.就是流量，中国已经从制造大国，转为创造大国了，我们从两个角度来解释新技术的重要性，第一角度就是宏观方面，因为历史是前人用一生总结出来的经验，埋藏着世界的运行规律与智慧，很有借鉴意义，前苏联著名铁腕领导人斯大林在1931年《论经济工作人员的任务》演讲中说道“落后就要挨打”从日本侵华战争我们就深刻明白了这个深刻的道理，中国现在已经排名世界第三了，靠的就是危机感也就是：大众创业，万众创新，无数新技术的涌现才创造了今天的中国，

我们在来看“商业”也是遵循着落后就要挨打的经验发展，去年中兴芯片事件在美国遭遇我们就看到了这一点，技术上的落后是非常致命的，所以一定要加大力度投资研发新技术，这才能保持核心竞争力和塑造护城河，华为就是一个很好的学习对象，就像任正非说的：这事件上没有救世主，也不靠神仙皇帝，所有的一切只能靠我们自己”我们公司组建了以博士为龙头的研发团队，一直以来，一直致力于高性能氟-硅表面活性复合材料及聚合物改性复合材料的开发、合成及应用。在聚合物改性复合防护材料方面，JUYUAN巨原研发的系列产品已经成功的为瓷砖铺贴及屋面防水开辟了新的思路，彻底解决了屋面防水易渗漏风化和瓷砖铺贴容易脱落等难题，并可以大幅的提高施工效率，控制施工成本。

我们坚持以新技术为先的思想为行业做出贡献，为千万家做后端。

2.新平台：我们公司对于新平台主要面向两个方向，

第1个就是巨原的代理加盟商 。

第2个就是我们企业的员工，为什么面向这两个方面呢，公司的战略部门去年一直在研究我们公司品牌的增长路线图，总结出了一个“飞机模型”这是属于巨原公司的战略秘密，这里把它详细说出来第一就是给行业人员的参考，第二就是让更多人了解我们公司，对于经销商平台和对于人力资源的政策，“开放”一直是我们的宗旨，只有这样才会有更多深入的人了解我们和选择我们。

什么是“飞机模型呢”?飞机起飞的时候需要长时间的助跑来获得能量，当能量蓄力到足够的时候，就呈曲线上升，然后到达一定的高度后保持稳定且均匀的速度，飞机能否起飞和能否安全到达目的的是由两个核心决定的，少了任何一个都不可能完成起飞，第一个就是“储蓄能力”也就是起飞之前的助跑，第二个就是“持续的能力输入”也就是燃油的供应。

飞机就是巨原平台，助跑是(加盟代理商)燃油是(人力资源储备)!

如何让飞机助跑的时间缩短，能量储蓄的更快更足，那就是施加作用力，推动飞机助跑的速度，那反应在巨原代理加盟商的政策上是什么呢，那就是增加扶持“力度”用力度推动巨原加盟代理商的发展

巨原对于代理经销商的扶持力度，并不像其它厂商一样微微小小不肯大放血，在我们的战略里面只有助跑成功了飞机起飞，才能有更大的发展，才可以到达目地点，不然也就是在地下跑跑，半飞不飞的，

巨原对于代理加盟商的扶持是很大的，也就是我们今年在招代理加盟商喊的口号“合伙人”制度，前期的大放血对于我们来说是值得的，因为长期利益更符合巨原公司的发展

飞机起飞了需要燃油保持稳定，这里的燃油就是指的是我们人力资源储备情况，只有充足且优秀的人力资源储备，才能支撑起飞机起飞后的各种 运营需要 服务需要，才能保持巨原公司的稳定，也才能为我们上下游客户提供良好的产品与服务，我们有良好的企业文化，和晋升机制，这里欢迎优秀的朋友们，来参考和选择巨原

3.新制造：工业革命和人工智能给我们留下了深刻的印象，我们在深圳和惠州的制造工厂也在积极拥抱大数据和人工智能机器革命的浪潮，只有这样才能进一步把巨原工厂的产能更加效率化，质量更加提高。

4.新零售;线下上与线上的结合也是今年的重点工作，同时我们将还通过用小程序与官网的形式，为线下经销加盟商把客户引流到店铺里去，和代理经销商成为命运共同体，我们提供平台与服务。

功夫防水微平台：谢谢王总的分享，里面有很多值得深入思考的战略思想，我想问下王总刚刚您在分享中有提高代理加盟商的“合伙人制度”能和大伙说下吗?

巨原防水-王泽新：这关乎到公司的政策秘密不对外宣传，既然问到了这个问题，我就做一个大概的描述，嗯整个呢就像我上面说的飞机模型一样，今年的任务就是给飞机施加“作用力”推动飞机飞起来，这里的作用力指的就是从“加盟费用，广告支持，人员支持，营销支持，培训支持......)等等这一整套体系的标准上做扶持，细节方面就不方面描述了，这方面公司有明确的保密规定。

功夫防水微平台：可以看出巨原品牌在2020有清晰的战略布局。也祝愿巨原在今年也够在创辉煌，我想请问您谈谈这次，新冠肺炎对于整个防水行业和巨原品牌有什么影响，另外有没有什么建设性的意见能够帮助到行业上下游的伙伴走出困境!

巨原防水-王泽新;这次新冠肺炎行业大家都说来的很突然，其实我觉得“黑天鹅”不是偶然发生的，是必然发生的，“和平时期的战争才是真正的战争”受到大灾难的所有人，都是在和平时期犯的错误，没有做好企业经营中的风险管理与备案方案，大浪淘金被风雨冲刷过淘汰的都是沙子留下的是金子，不过这次疫情我还是主张大家乐观的看待这“只”黑天鹅，“从小圈圈的错误中，总结出大圈圈的运行规律”，我们要坚信没有一个冬天不逾越，没有一个春天不会来临!

2020，归零归零，一切都会过去，这一年基建力度加大，对防水人来说是利好消息，希望防水人把握住2020。回过头看2020年将是一个新的起点。在交谈中王总还说，我想让更多的防水行业从业者，防水行业创业者，从我们巨原防水对于未来发展的规划，感受到我们为防水行业注入的新观念和力量，为您的发展带来一丝丝灵感，助推大家迈向一个新的高度。