制定合适的招商战略助力防水材料企业无往不前

广告招商是知名防水材料大企业的选择

广告招商是我们最容易联想到的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过不断谈判，引导代理商来经销本企业的产品。如今，这种模式已成为当前招商市场最重要的渠道，基本覆盖了国内所有建材家居市场相关配套企业和渠道，能够第一时间了解到各种招商信息，是一种比较大众化的招商。但这样的招商模式比较适合财大气粗的著名防水材料大企业，在招商的同时又可打造防水材料品牌的知名度。

业务员走访贴近民生有效签单

业务人员走访招商是最直接的招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式比较适合新品上市初期和市场开发阶段，实力相对较弱的防水材料企业。对于没经销经验的潜在加盟商，防水材料企业后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，防水材料企业可以安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

展会招商展示实力当场签约经销商

这是现在企业招商正日益看重的招商渠道。在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就是最重要、最有成效的招商渠道。其特点是能够面对面地交流，直接达成效果，很多防水材料企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等多方面策略性优势，吸引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高。这更加适合中小型客户。

巡回招商会周期长见效快

前期的宣传、现场招商、后期跟踪，城市或区域性的巡回招商也是很多企业常用的手法，通过业务员、请帖和媒体等，邀请防水材料代理商齐聚一堂，招商企业进行巡回演讲和展示。代理商有很大的被动性，虽然都是经过企业筛选的准客户，但稳定性不强，通常前期投入很多，但收效难于把握。

如今有不少防水材料企业只知道要招商，却没制定出合适的招商战略，握着资金却不知应如何找到招商渠道铺设的合适的模式。招商模式处处有，防水材料企业想要达到预期的招商效果，就应根据自身的情况出发，找到适合自己的招商模式。