细说优秀防水材料供应商应具备的四要素

1.好的防水材料供应商应具备洞察市场的能力

如今，中国制造的低价优势已逐渐丧失，防水材料作为最传统建材行业，市场竞争已是十分激烈。所以，防水材料供应商要谋求生存与发展就必须得够优秀，笔者认为首先的一点就是，供应商要懂得洞察市场变化。因为，优秀供应商除了专注生产优质产品之外，关注市场动态变化，才能清楚知道什么产品是热门的，消费者都在需求些什么，然后对应地研发出新产品，便能更加讨好市场。

2. 好的防水材料供应商应有专业定位

我们都知道消费市场向来都是有高、低、中之分的，在供应商的世界里也是如此。作为一个优秀的防水材料供应商必须要坚持自己的定位和选择，专注于某个领域的客户。比如，作为供应商的你认为最好的客户是广东沿海地区的中等规模采购商，然后就会专注这个领域，专门向这些目标客户推广和营销。但是，有些供应商则是蜻蜓点水式的，尝试各种渠道，产品价格不一，不想放过每个机会，这往往很容易得不偿失的。

3. 好的防水材料供应商更关注现金流和利润

这里并不是说供应商什么单子都接，而要懂得权衡，会控制企业规模，更关注现金流和利润。因为，很多中国企业都会有这样一个误区，他们希望自身的企业快速成长为大企业，认为接到大客户就是一种象征性的意义。虽然大客户在某种意义上能为自身品牌起到宣传效果，但大客户很时候带来的利润都比较微薄。而中小规模利润反而订单多，作为优秀供应商拒绝做他们的单子是十分不可取的。

4.好的供应商不 “专一”，还要懂得避免价格战

供应商不能单独依靠一个大客户，这会非常危险。如果这个大客户公司经营状态不佳，或者换了供货商，你们公司就会非常危险，我们要降低运营风险，在接大单的时候要非常小心。并且尽可能的避免价格战。很多供应商认为自己价格是最低的，这样单子就多，但总会有人比你的价格更低。这个是误区，归根到底还是要做好产品，做有特色的产品才是王道。

当然，一个好的防水材料供应商还不止上述的四点需要具备，例如知名度、产品质量、产品多样化等，这些都是供应商通向成功的要素。