微利时代 防水涂料企业需把握盈利法则

一、改变“价格战”销售模式

防水涂料企业发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为，带动销量的提升，防水涂料企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。天天疲于奔命，陷入到同质化的红海中，这样还可坚持多久呢?故此，以价值赢市场是永恒不变的真理。

二、加强企业人员管理

部分防水涂料企业员工养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货，没人管，招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产，可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对防水涂料企业健康持续发展带来障碍。所以，紧抓内部管理是防水涂料企业需要重视的事情。

三、理性处理库存问题

很多防水涂料企业销售和利润状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存。消化不掉的库存占用了大量的资金，无法使防水涂料企业投入到再生产中，这样盈利实际上只是帐面上，为了消化库存，不惜代价折扣甩卖，既便如此还是有很多积压商品无法消化。企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品，这样的情况天天在持续上演者。而产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到防水涂料企业盈利水平。因此，防水涂料企业面对库存，应平衡利弊理性对待。

四、调整战略关注利润点

据了解，部分的防水涂料企业负责人，通常十分在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，可是却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下。笔者认为，防水涂料企业不应盲目追求业绩增长，而是关注利润点进行战略调整。

五、建立优质服务

不少企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。因此，防水涂料企业完善服务体系很有必要。

其实，考验防水涂料企业经营能力是有很多细节不能忽视的，对于企业来说，只有做好以上五点工作，才可以助力企业实现长期盈利。