放眼三四线市场 防水涂料企业招商定位效果更理想

定位自身产品 做好市场调研

招商的首要条件就是要明确自身产品的市场定位，如果没有做好市场调研，即使花再多的时间和精力，其收获都会不尽人意。中国人口密度分布很明显，东部因经济繁华，吸引了很多外来人员，比如浙江、江苏、上海等地，很多年轻人都选择在这里自主创业，但近年来越来越多的人员涌入，一方面让这些发达城市的商机越来越蓬勃，另一方面也增加了创业的难度，这些都是防水涂料企业需要认真调研、做出分析的。

放眼三、四线市场 招商定位效果更理想

在一 、 二线城市，其中的潜在客户并不会很多，近乎于饱和状态，防水涂料企业最好是采用针对其中的小范围进行产品宣传推广，分解细化当地的市场，有哪些同行业品牌，地理位置如何等等，针对性地推广才可以来赢得客户的青睐。目前三、四线市场这一块前景光明，防水涂料企业可以把招商重点都放在这一块市场，采取业务员与当地的潜在客户一对一交谈的方式，让更多人了解企业，还可以采用区域总代理商的方式，提高推广的效率。

创新多样化展会 利用网络渠道招商

此外，防水涂料企业还要采用多样化的招商渠道，比如展会招商，通过各种方式将那些对办展会上所展示的产品有需要或者是有感兴趣的采购商们引进展览会。观众是展会成功举办不可或缺的重要因素，拥有一定数量和质量的观众是一个展会成功的重要标志之一。通常来说，“招商比招展更重要”，展会成功的关键在于招商，也正是这种核心作用。

另外可以选择网络招商渠道，网络招商因其效率高、成本低而得到越来越多的企业的推崇。如今互联网与生活中密不可分，信息通过网络可以传递到各个角落，无论是消费者还是潜在的意向客户都习惯于在网上寻找他们想要的信息。所以做好网络招商是防水涂料企业的新任务，只有快速利用这一个平台，呈现一个全方位的企业形象，才可以走在时代的前端。