经销商选择品牌警惕猫腻 谈谈防水材料加盟那点事

一、是树大好乘凉亦或是店大欺主?

俗话说“树大好乘凉”，大部分人会认为，知名防水材料品牌更容易得到市场顾客的认同;同时，由于大品牌综合实力强，防水材料加盟商资源丰富，能够有更多的经营诀窍可以为自己所用，也能够得到更多政策支持，因此应该选择知名防水材料大品牌加盟。

但是也不排除店大也会“欺主”。一方面，由于发展相对比较成熟而市场趋于饱和，所以大品牌的防水材料加盟招商力度不会很大，这时候甚至会精减防水材料加盟经销商的数量。再加上建材市场中，当防水材料加盟店数量达到一定程度时，防水材料企业势必不能面面俱到的兼顾每一位防水材料加盟商的具体需求。

所以前期选择很重要，是选择知名防水材料大品牌还是选择适合自己当地市场的防水材料品牌很重要。

二、价格低市场竞争力就强，销量就好?

许多防水材料加盟商会以为产品价格低了，市场竞争力就会强，所以就回选择中低档的品牌，或者以价格战，寻求“薄利多销”。其实，这种想法也是错误的，当今时代已不是价格主导市场的时代，只有质量、品质、品味都能满足顾客的防水材料产品才有更大的市场发展空间。

三、客流量大的店面，盈利就一定高吗?

防水材料加盟商一般都会对品牌进行实地考察。对各品牌防水材料加盟店进行客流量评测，再看到一些店客流量少就会果断的放弃，进而选择那些看起来更火爆的防水材料加盟店品牌。其实，这种现象未必是正确的，关键还是要看具体的盈利能力的，客流量大、成交数量大的未必就是赚钱，也有可能一单只赚几十块，客流量小、成交率少的也未必就不赚钱，有可能一单就赚成百上千。

四、产品好就一定有顾客主动上门?

有一个比较有趣的现象，很多行业的专卖店都喜欢扎堆。再加上防水材料等产品又是大件家居，顾客选购时势必会更加认真，货比百家也是正常现象，所以最终能否成交，关键是看产品是否有差异，能否打动顾客的购买欲望。

产品同质化严重的当今市场，要想让市场顾客认出你，喜欢你的品牌，就必须要打造差异化，所以防水材料加盟商在选品牌时就要选择这些拒绝同质化的品牌。