中国电动车企业营销链之渠道中间商

一个完整的营销链由企业、中间商和最终客户组成，其中中间商在营销过程中起着桥梁和纽带的作用。不管一个企业的品牌有多强，不管产品有多好，毫无疑问，仍然没有销售渠道。因此，企业选择中间商尤为重要。

电动汽车行业不乏一些保持销售遥遥领先优势的大品牌。除了企业和产品本身，很重要的一部分也在于企业对中间商的开发和管理。不同的企业对中间商的选择有不同的标准，但也有一定的共性。在与大企业经理的管理哲学中不难发现，他们认为产品很重要，但他们需要好的合作伙伴，而且他们有严格的选择标准。

为了迅速开拓市场，经过多年的发展，中国电动车行业的几大巨头已经在一些地区产生了强大的中间商。这部分优秀的中间商具有良好的市场洞察力，并对当地市场和消费者心理进行了深入分析。其次，中间商也有一定的财务实力。经过多年的营销和运营，将会产生一定数量的老客户，这对中间商和品牌经销商来说都是最大的红利。老顾客越青睐你，你就能创造更多的增值空间。

根据区域市场的规模，中间商的规模也不同，既可以是省会城市的代理商，也可以是县乡城市的代理商，无论如何，想要自己的电动车品牌做大做强，就必须延伸到各个角落。就目前中国电动车市场的供需状况而言，二三线城市和城乡地区的需求不容低估。对中产阶级家庭和农村人口的需求日益增加。如果我们深入城镇，我们可以把它传播到农村居民的家中。如果我们真的采取城市包围农村的策略，我们可以开辟另一个世界。

对于中间商的管理来说，激励政策是必不可少的。例如，为了调动中间商的积极性，某个制造商规定，只要完成第一季度设定的销售目标，就可以获得企业捐赠的小型卡车。还有一场评选年度十大中间商的比赛，以激发中间商的热情。在合作中，企业应注意与中间商的沟通，更多地听取他们对制造商的建议和意见。其中很大一部分是来自市场的实际反馈，这对企业制定科学合理的营销策略有很大帮助。然而，也有必要把握好程度，坚持一定的原则。对于一些中间商的不合理要求，不会让步，只有采取适当措施，水流才能缓慢。

总之，中间人作为他们之间的纽带，也是利益的一部分。他们可以通过适当保护中间商的利益来实现电动车企业的双赢模式。任何电动车企业都必须在关注品牌的同时关注中间商。它们是企业知名度的载体，也是企业营销链中的关键环节。合理的沟通和管理将实现你们之间的双赢合作。