与家装公司维系好关系，瓷砖企业发展就会如鱼得水

商场上有非常多敌人对你虎视眈眈，同样也有很多利益伙伴等着你去发展。瓷砖作为家装中的一份子，自然而然的及家装行业成了兄弟行业，家装公司能够为瓷砖企业提供渠道，家装公司是直面顾客的，他们对顾客喜好的把握通常更加明晰。顾客对瓷砖产品有什么要求，风格上有什么变化，他们手中把握着第一手消费需求资料，维护好及家装公司的合作关系，瓷砖企业的发展就会如鱼得水。

但在充满变数的市场形势之下，由于利益出发点不同及思维构架不同，合作频频出现分歧，导致双方的信任度降低。怎样处理好合作中遇到的问题与分歧，关系到双方的稳定利益，这是瓷砖企业在将来发展道路上所考虑的问题，怎样能够更好的利用起这块资源，一切都在瓷砖企业当中。

家装公司拥有对顾客的话语权，在选择合作品牌企业时，他们占有绝对的主动权，瓷砖企业作为家装公司的供应商，怎样才能维护自身的权益?面对家装公司强势索要的高额返点，瓷砖企业有能力说“不”吗?还能够让家装公司自觉的将瓷砖产品带入到自身的设计里面?

据了解到，很多大牌的瓷砖企业到目前为止，已经及全国多家家装公司采取合作，产品也受到各家装公司的支持，当然，想让家装公司认可，必须要有自身独特的风格及优质的产品。

瓷砖目前及家装公司合作，双方都不可能说“不”，因为瓷砖企业及家装公司是互惠互利的，谁也没办法对对方说“不”。现代人的消费观念跟以前相比，已经发生了比较大的变化。顾客在家居装修上，缺的不是钱，而是创意、想法。谁都想让自身的房子住着舒服，看着舒心，又极具个性。这时，他们更愿意相信家装公司的设计师，让他们从专业的角度使自身的房子与众不同。

事实上，家装公司设计师的专业水准确实能给业主们提供较好的设计方案，甚至能“花小钱营造大功效”。这些现象，会使顾客信任家装公司，家装公司的设计师在选择产品时更有话语权。所以，瓷砖企业需要家装公司来予以推介及引导消费，没有办法向家装公司说“不”。

业内人士目前比较看好这种合作关系，让家装公司及瓷砖品牌进行绑定。比如说，家装公司的样板房中所需要的瓷砖由厂家直接提供，让顾客更直观地看到瓷砖的装修效果。若是顾客对款式或风格不满意，设计师能够直接将客人带来瓷砖的店里，进行挑选。这样，瓷砖厂家给家装公司提供了展厅，家装公司给厂家提供了平台。通过这种方式，利用家装公司的扶植，再进行区域性的广告宣传，瓷砖品牌就能够在区域里面发展更快。

所以，瓷砖企业及家装公司不是对抗的关系，而是需要更多的合作。随着市场的进一步成熟，它们必将走向品牌联合、品牌联盟的道路。