当负离子瓷砖全面进入工程渠道，进入精装房还会远吗?

▲负离子瓷砖在工程渠道大有可为

讨论一个瓷砖品类的生命力，必然要涉及到渠道占有率这一话题。甚至可以说，渠道占有率就是瓷砖品类生命力的硬指标。

2019年底，有行业媒体提出“负离子瓷砖退潮了”这一说法，老狼提出了不同意见。当然，彼此都无法拿出真正有说服力的数据，所以这种意见上的交锋实质上还是“空对空”。

不过，任何一个真正成型的瓷砖品类，必然在多个渠道都占有份额。所以，从渠道的多寡，可以间接判断负离子瓷砖现在是“涨潮”还是“退潮”。

陶瓷行业终端销售，过去的批发、零售、家装，现在基本上被工程、整装、联盟所替代，只有少数品牌还有一定份额的零售、家装或批发业务。

对于负离子瓷砖而言，过去几年零售和家装是最适合的渠道。这是有原因的：

一是因为负离子瓷砖相对于没有负离子功能的瓷砖价格要高不少，批发业务基本上是走不通的，只能走零售和家装;

二是设计师这一群体因为职业属性，对新材料有着浓厚的兴趣，所以家装渠道是最见效的;

三是负离子瓷砖的销售是需要销售场景和全新话术的，所以依托于销售场景和话术，一对一的零售渠道容易见效。

▲设计师渠道是推广负离子瓷砖的一大路径

特地这个负离子瓷砖的领头羊，过去几年的快速发展，其实就是靠的零售和家装渠道的发力。看看这几年特地新增了多少家“负离子体验馆”，就知道它借势发力的效果如何了。

一个品类的发展，除了领头羊的远见卓识和卧薪尝胆，还需要众人拾柴火焰高。所以，当2018年全行业都大谈特谈负离子瓷砖，上百家企业一起跟进时，负离子瓷砖这一品类进入了高速发展期。

但是，老狼在此前的文章里曾提到过，负离子瓷砖无论是在生产环节还是销售环节，其实都是有门槛的。生产环节，原料配方、生产工艺决定了产品质量，而负离子瓷砖迄今为止还面临着一些质疑声，其实就与部分厂家在原料配方、生产工艺方面的不足有很大关系，甚至可以说是部分水平不够的生产厂家拖累了负离子瓷砖这个品类。

而销售环节，销售场景与销售话术的建构，其实已经筑成了参与负离子瓷砖销售的企业之间的竞争壁垒。简而言之，假设全行业生产的负离子瓷砖都是正品，可是因为你不会吆喝，仍然会被人当作“A货”。

现如今，部分媒体提出的“负离子瓷砖退潮”说，其实就是部分跟进的企业没解决好生产环节、销售环节的问题而已。

坦白地说，这是局部问题，不是整体问题。所以，负离子瓷砖目前不存在“退潮”一说。

▲负离子瓷砖正品的原料之一是天然宝石碧玺

时代在变，渠道也在变。

今年，负离子瓷砖的销售同样会告别“批发+零售+家装”模式，进入“工程+整装+联盟”模式。

如果有人质疑老狼这一观点，那么我们不妨以特地作为标本来解析一下，看看是不是有这种趋势：

去年国庆节前夕，特地采用负离子瓷砖回收废料创作的产品“鹿路”，获得了“红点奖”之“概念设计奖•至尊奖”。该产品为日用器皿。特地作为“健康家居的倡导者”，此举被解读为进军整装的哨探。

去年特地销售增长率大约10%，工程领域是“挑着做”，但去年11月19日，特地三水生产基地点火，1条全新的负离子瓷砖生产线正式投产，这意味着特地在工程领域将由“挑着做”向“抢着做”发展，负离子瓷砖将全面进军工程渠道……

▲2019年11月19日特地三水生产基地点火

当负离子瓷砖全面进入工程渠道，进入精装房还会远吗?

解决负离子瓷砖进入精装房的问题，一是精装房用砖标准提高，二是负离子瓷砖厂家价格放低，这事就妥了。

有了产能的支撑，特地用负离子瓷砖全面进军工程渠道，剩下的就是时间问题。

此外，作为对本文观点的支撑，日前老狼收到的消息是，整装领域，特地将集中力量扶持负离子瓷砖标杆市场。

当工程和整装的通道都已打通，随后，特地总部将会加大战略联盟工作，真正为经销商赋能——有整装、地产的跨界联盟赋能，可能负离子瓷砖的春天就真的来了。