瓷砖市场核心竞争力：产品+渠道终端+品牌

瓷砖市场竞争：产品+渠道终端+品牌

社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的瓷砖市场需求，此时，瓷砖企业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。

随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买瓷砖趋于理性。为适应市场状况，瓷砖企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽。随着各类瓷砖店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于瓷砖行业的“低门槛”性质，整体瓷砖业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。

古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。

未来瓷砖行业侧重点 或许仍是去产能

房地产不景气已使得家居建材行业出现严重的产能过剩，瓷砖产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场商户面临亏损，瓷砖企业发展受限，随着产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年瓷砖行业的侧重点，或许仍是去产能。

瓷砖业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。

当前，瓷砖销售渠道不再看中位置，客户资源才是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于瓷砖产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。

时代在向前发展，激烈的市场竞争中，瓷砖企业需要冷静思考，如何才能发挥并增强自身发展的核心竞争力，以赢得更多客户的认同。