瓷砖品牌企业怎么用独有优势参与市场竞争

首先，销售工作简化的三部曲，从建立关系到发现需求，再到进行销售。首要工作就是与代理商建立关系，而瓷砖品牌企业业务和代理商之间的个人沟通是最便捷且有效的，同时可为后期的合作打下良好基础。特别是在产品优势在短期内难以体现的现阶段，强化业务人员沟通能力，可以建立业务人员良好的个人品牌形象。

其次，突出瓷砖产品市场的差异化。如瓷砖产品营销模式的差异化，再好、差异化再大的瓷砖产品，唯有可传播出去。而传播是需要花费成本的，特别是建立在传统传播平台上。然而，如果将传播建立在业务人员身上，以业务人员自身优秀的素质，便可与代理商的沟通成效显著，以此来针对代理商进行产品传播，不但对人，还有对产品的认可程度、成效也自然好得多。最为重点的是通过业务团队来作传播载体，其成本远低于传统产品的宣传模式。

最后，在瓷砖品牌企业之间的竞争，既有品牌的竞争、产品的竞争、营销策略的竞争，当然也有业务团队的竞争。在代理商市场启动初期，瓷砖品牌企业不大可能进行大规模的市场投入，也不太可能大范围的实施营销策略创新，且瓷砖产品本身的特性，还需要让代理商了解。

其实，瓷砖品牌企业完全可以把业务团队作为竞争优势，把优秀的业务团队展现在代理商面前，引导代理商以此来对比其他瓷砖企业的业务人员，可突出瓷砖品牌企业的正面形象以及优势。同时，代理商通过第三方的员工素质看待瓷砖品牌企业的素质，可先确定选人，再定产品的思路。同时，引导代理商将该瓷砖品牌企业的业务人员和其他瓷砖企业业务员进行横向对比。