在白热化竞争的厨房电器市场，二三线品牌有着其独有优势

一线品牌是由二三线品牌发展起来的，但并非是全部二三线品牌都能变成一线品牌。在白热化竞争的市场，二三线品牌实际上也有着其独有的优势，重点是看二三线厨房电器品牌的领导者怎样应对其工作方向。

第一步，提炼出品牌核心价值

品牌的灵魂是啥?怎么让消费者看到一个厨房电器品牌就会爱不释手?这正好是厨房电器品牌务必思考的主要问题。在历经了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”以后，厨房电器品牌的营销唯有萦绕品牌灵魂，构建品牌的文化内涵，才可以抢占品牌制高点。

有关专家认为，厨房电器的文化营销会有两个要点，即品牌核心价值提炼和核心价值传递。一是核心价值的提炼，即文化诉求点的发掘;二是核心价值的传递。厨房电器企业提炼出了核心价值以后，就会要借助合适的传递渠道和方式对其进行传播。

第二步，形成品牌管理体制

二、三线厨房电器品牌产品品牌的价值怎样能表现出来?首先要明晰了厨房电器品牌的品牌核心价值观点，在这个统一的核心价值观点下，推动众品牌的发展趋向。其次是要求核心战略性品牌在自身专属的领域里要搞好“头狼”的角色，拉动别的成员联合作战、一同发展。最后，虽然分品牌、分品项运作，避开了分散资源、各自为战的局面。

通常来说，二、三线厨房电器品牌系统由许多 主品牌、副品牌、子品牌等组成，最大的问题是易于发生品牌争端、价格争端与消费认知搞混。二、三线厨房电器品牌要借助组织用以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是绕开了旗下品牌都聚集于相同价格区间的争端与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布置区隔、价格区隔，降低内部品牌的彼此争端与内耗。

第三步，拓宽区域营销战略

二、三线厨房电器品牌通常来说都是区域优势品牌，都雄踞在自身的根据地里，以便完成全国品牌的愿望，其市场务必击破区域限制，向全国拓宽。因此，二、三线厨房电器品牌须执行“以点带面，横向整合”的营销战略，完成对全国市场的战略性布置，从总体上关键借助以下几点：

首先，借助中心市场的击破，完成外围市场扩大，最后完成区域厨房电器品牌在全国市场布置。可以说，省外市场的开辟将变成区域品牌将来几年增涨的最大推动力。其次，努力开辟在邻近省份的市场占据。最后，为了满足很大的市场需求，区域品牌也可在策略上也开始执行“横向产业链整合”。

第四步，进行合理竞争

兵法云“以奇胜，以正合”。二、三线厨房电器品牌的营销更务必以奇制胜，其大多数品牌在对经销商挑选上并不会全部挑选传统经销商，而是要挑选具备更多社会资源、政治资源的新型经销商，这样挑选，能合理地嫁接了高端客户和团购消费者的开发，另外也合理避开了传统经销商具有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。