厨电企业需完成全员营销到全员活动战略转型

解析厨房电器活动营销问题

厨房电器厂商总是喜欢将“全员营销”口号挂在嘴边，甚至抛出“没有淡季的市场，只有淡季的思想”等观点，激励营销团队在一线市场上不断深耕细作;现在，厨房电器商家则要全面升级并快速实施“全员活动”的新思维，将“活动”作为贯穿整个厨房电器终端推广、促销的全过程，上演“活动无处不在无时不在”的营销新格局。

虽然在过去两年，不少厨房电器商家都在加大并加快促销和推广活动周期及频次，与过去十多年相比，有了显著提升，但依然存在三大问题：一是在数量上，厨房电器活动还不够多;二是在内容上，厨房电器活动还不够丰富;三是在体系上，厨房电器活动还不够有计划、有目标、持续性。

在最近一两年来的厨房电器商家市场营销群体中，不乏一些质疑活动效果，担心活动投入打水漂的人。出现这种情况纯属正常，但绝对不能因此而放弃“搞活动”。出现活动效果不好的情况，需要反思活动在策划、实施过程中的不足。

完成全员营销到全员活动战略转型

梳理中国厨房电器品牌的终端营销，过去几年以来主要停留在一个阶段。那就是等客上门，并在最近两年开始向“拉客上门”。这显然已不符合当前厨电市场终端和营销需求，而是应该“用户在哪里，活动现场就办到哪里”，而不是简单的拉客上门，而是门外的现场拦截。

对于厨房电器品牌来说要想在2017年终端市场上有所引爆，必须要完成“从全员营销到全员活动”的战略转型，将全员营销彻底落地，通过各种促销活动，真正完成全员营销的转型，从而让每个员工都成为推广员、销售员和业务员。

同时在策略上，要从销售门店内部“临门一脚”的终端拦截，快速进入无处不在的活动现场用户拦截。要真正通过各种分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动，甚至是产品的体验品鉴活动，通过这种形式多样、内容各异的活动，成功在茫茫人海中精准抓住用户和需求。

尽管活动营销是大部分厨房电器企业都采取的市场策略，但仍需对活动进行差异化细分，针对不同市场环境采取相应的活动内容和形式，这样才可以激发消费热情，打开营销新格局。