燃气灶终端销售 洽谈-成交手握主动权

奋战在一线市场的销售者们是燃气灶企业最直接的发声器，销售人员在终端店面内向消费者展示、解说产品，同样的，随着市场竞争的家据，传统的店面坐商已经不能满足燃气灶企业销量，尤其是对厂家和上游经销商来说，更多的消费者业务需要上门洽谈才可以成交，而燃气灶作为一个厨电行业，更多的也需要业务员们去小区里边寻找客源。

纵观燃气灶企业的发展，也是一个从坐商变行商的过程。而作为销售人员，更应该主动出击。同时，任何的销售过程都需要市场调研、定目标人群、前期准备工作、拜访、洽谈、再洽谈、成交、售后等环节。在实际操作过程中，燃气灶销售人员首重以下几个方面，更易成功。

首先，首次洽谈

无论是否成交必须将自己今天准备好的内容和消费者沟通出来，若是首次拜访没有时间沟通，那么只给消费者留下名片即可，若是沟通完善，那么你总能激发出消费者的兴趣点;若是没有沟通机会，消费者要么感兴趣，却装不感兴趣;要么不感兴趣，先拒绝了。

其次，成交环节

必须按照订货量从大到小开始谈，并利用其它成功大订单进行引导。因为给消费者心里上形成了一种重视和尊重，并且大订单肯定比小订单有政策优势，这样能很好把握住让消费者感觉“便宜”的心里，同时能将我为消费者选择衍变成消费者自己选择。燃气灶销售人员便有了主动权。

最后，淡旺季

终端销售市场大部分燃气灶企业都有所谓的淡旺季之分。很多销售人员淡季不出门，导致旺季不出量。最佳的原则是用旺季的热情和心态操作淡季。只有心里上先淡化了淡季之说，并马上付诸行动，才可以真正做到淡季不淡，才可以真正的提升业绩。