低价高质促销 直逼灶具企业三四线市场

灶具在一线城市的发展逐渐的成熟，当下的市场份额已充分饱和，若想再有所进步需要全面的进行市场份额开拓和争夺。而在经济相对较缓慢的三四线市场，灶具企业尚未真正展开拳脚，为此，大部分品牌选择先占领已有的三四线市场，再扩展新的市场份额。

面对三四线市场 灶具企业以低价高质突破

三四级灶具市场客户品牌意识差，对产品技术认知不够，面对众多的中小灶具品牌，客户比较容易接受低价策略。面对鱼目混珠的三四级市场，怎样突出自身品牌、品质优势十分关键。

因此，企业要与这些以低价吸引客户，生产工艺及质量不是很规范的灶具小品牌区别开，就必须找出差异化，通过差异化的卖点吸引客户。目前，三四级市场客户收入也在慢慢提高，客户对灶具产品经久耐用的需求十分明显。所以，可以将自身灶具产品的品质优势作为一个活动卖点，突出品牌优势点，提升销售。

三四线市场的促销活动要具备市场“吸力”

随着，各大灶具企业销售渠道的不断下沉，势必要加剧三四级市场的竞争，谁先在促销活动方面进行有效卡位，谁就在下一轮的市场竞争中立于领先地位。

由于三四级市场渠道的分散性，在一场促销活动过程中，灶具企业促销活动的相关宣传物料有时无法及时有效到达销售终端，促销活动的相关信息更是无法及时到达终端顾客。因此，灶具企业更加需要其在终端具有强大的执行力。

随着近几年城镇化的发展，县级市场的经销商也在转型，开始重视并选择品质较好的产品和品牌。三四级市场为灶具企业带来的机遇比较大。随着客户对各种促销方式的熟悉，以及促销活动的频繁开展，灶具企业在促销方式上更要不断的推陈出新，这样才可以吸引更多的客户，真正扩大自身的市场份额。