灶具十大品牌之加盟商经营秘诀知多少

对于一个成功的灶具加盟商来讲，不仅仅是能说会道，口若悬河，还应该要有不错的经营秘诀才可取得成功。那么，经销商有哪些经营秘诀需了解?笔者认为灶具店经营是个动作过程，而产生这个过程的是先由思维意识、后有行动的过程，所以我们要先阐述思维方式，而不是直接告诉具体动作，熟悉了思维意识再加上有效行动，产生利润是应该的!

一、消费者购买心理过程

消费者购买的心理过程是：首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而我们的销售的成功都是要符合这个逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多因素存在，但主体是没有变化。

二、了解灶具市场动作

消费者需要知道的时候：最简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)。

消费者需要认识的时候：主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑。

消费者需要理解的时候：主要是试用。

以上最好的方式就是形成一个能够对产品和服务简单易行的描述(语言、想象等)，综述为品牌。

消费者产生兴趣购买：主要是人对人的认识完成的，导购和消费气氛是关键。

消费者的重复购买和转介绍：主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。

三、消费者需要销售动作

信赖感、挖掘需求、满足需求、给理由、成交、转介绍

如消费者进来：第一眼要感觉像高端大品牌灶具门店的感受，进门问好，优良的服务(递水和引座)。

过程中：恰当的提问，多讲感受少讲配置，因为很多客人对技术天生不懂。

促成：一旦感觉不错，一定要进行要求的假定成交体验，让消费者进行体验并制定消费者成交范围：二选一。消费者都是爱占小便宜的，在僵持至少五次以上的时候才出手赠品，结束成交，速度要快，成交完毕之后知道消费者交完钱才回答消费者问题，要不然谁说话?谁买单?

转介绍：坚定消费者购买信心的是让消费者进行转介绍，一般都会认为消费者转介绍的东西都次不了，这样也给首次购买消费者足够的信心。

总之，灶具加盟商需从消费者的角度出来，了解他们所思所想，再出对策才能达成交易。