灶具企业应理性决策 不过分眷恋沉没成本

在现代生产经营活动和消费行为中，存在着一种因为顾及沉没成本而发生的非理性现象：为不使以前的付出浪费而与过去的选择保持一致，致使因小失大的现象。如今，有不少灶具企业因此陷入这一怪圈而原地踏步。其实，沉没成本是把双刃剑，一方面它阻碍了灶具企业发展变革，另一方面它也能成为灶具产品销售的助推剂。

灶具企业应理性决策 不过分眷恋沉没成本

沉没成本是指由于过去决策所产生的，不能被现在或将来任何决策改变的成本，当灶具企业进行决策变革时，所看到的不仅是该决策所带来的利益，还会看到过去在这项决策上投入的成本，未来的收益尚不能确定，过去的支出已不可挽回，所以很多的灶具企业会因为太过在意沉没成本，而在决策变革当口举步不前，陷入沉没成本怪圈。

这种情况下，灶具企业就要回归理性看到问题，跳出沉没成本怪圈，从发展大局着眼看待问题。首先、沉没成本是一种历史成本，已不可控，灶具企业要最大限度排除沉没成本的干扰;其次、灶具企业要进行详细的市场调查，客观考虑过往决策是否正确，决策变革是否必要和能产生多大效益等问题;最后、灶具企业就要做出理性决策，只要前路正确，就不要过分眷恋沉没成本，勇往直前就好。

灶具做市场营销 可利用"沉没成本"效应

不仅是企业会陷入沉没成本怪圈，作为普通人更是容易被沉没成本所惑，市场上就有一个"宜家效应"，即宜家家具需要自己安装，安装过程中消费者会投入时间、体力和脑力，而正因为这些投入，这件家具在消费者心中的分量和价值也就相应的增加了。这便是利用人们对沉没成本的重视而衍生的营销手法。

想让一个人重视一件事，就先让他在这件事情上投入些什么，那么他就会抱着"沉没成本"不撒手了。灶具企业也可以有效利用这种"沉没成本"效应，在市场营销中，让消费者参与进来，投入心力，当然，灶具企业不能照搬宜家让消费者自己安装，这不现实，不过灶具企业可以变着法子让消费者参与，比如利用虚拟现实技术，让消费者在虚拟中用灶具模拟设计装修的过程，消费者付出了心力成本，自然对该灶具有好感、对设计装修结果无法放手了。

沉没成本是个棘手的问题，若是处理不好容易陷入两种误区，即害怕走向不能确定有效益产出的"沉淀成本"而不敢投入;或对"沉没成本"过分眷恋，继续原来的错误，造成更大损失。灶具企业只有理性思考，以发展的眼光看待问题，才可在时代的变革中开辟一条新的道路。