电商对于大多数二、三线烟机企业而言似乎成为了一个不大不小的鸡肋,食之无味,弃之可惜。一面看着烟机十大品牌在各大网购平台大开销路,另一边却是众多二、三线烟机品牌苦苦探索着适合自己的前进道路,着实是让众多烟机企业发愁。
其实,仔细探究下来我们不难发现,二、三线烟机企业之所以难以成功开拓线上销售渠道,与其发展过程中不断壮大的烟机加盟商团队不无关系。如何平衡好线上商城和线下加盟商的利益分配关系,是目前烟机企业面临的难题之一。迫于烟机品牌影响力的限制,这类烟机企业经销商的忠诚度颇受质疑,在发展思路上和烟机企业之间的契合度也难保一致,一旦自身利益受损可能会给企业带来得不偿失的后果。这也是许多二、三线烟机品牌难以下定决心拓展电商事业的顾虑之一。
相比这些,运营模式成熟、经销网络完善的烟机十大品牌,新品牌、小企业在网销上的操纵空间就显得更大了。在电商大潮的影响下,不少新品牌自成立之处就确立了线上线下双轨运行的模式,在招收烟机加盟商的时候也充分考虑到与网销渠道的结合,以烟机体验店的新形式来配合线上商城的销售。如此一来,线上线下利益分配的老大难问题自然迎刃而解,而线上购买线下体验服务的O2O模式也很好地解决了消费者购买烟机时的诸多顾虑,可谓多赢。
由此可见,电商时代的到来为新生烟机品牌带来了更多地发展空间,给予了他们快速成长的沃土,或许也能为烟机企业的整体发展培育出更多地新生力量。
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