应对终端促销 烟机企业需合理把控核心

促销是拉动企业销量的主要手段之一，由于烟机市场同质化的趋势，烟机企业话费大量的屋里财力去发展促销，但效果却不尽人意，让消费者出现审美疲劳。长久下来，不仅是消费者，就连烟机经销商也对门店的促销活动失去热情，所以明确促销目的，合理把控促销核心，进而展开发展是眼下烟机企业当务之急。

终端现场要激发消费者兴趣

制定针对目标消费群的宣传策略。烟机终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式及生动有趣的现场活动，在打动消费者的同时还需符合区域市场特色。只有这样才可激发消费者兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才能达到品牌宣传和推广的目的。

明确促销目的 围绕核心展开促销

现在消费者变得越来越精明，他们懂得很多促销活动背后的“门门道道”，所以他们在被促销活动所吸引的同时，在心理上抱有防备心态。也就是说，烟机企业要搞清楚终端促销活动的目的，是做品牌推广，还是做销量拉动，然后根据目的将所有促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。

终端促销是一项以营造产品品牌形象 、促进销售为最终目的，一定要结合自身资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。

终端促销活动需时刻调整策略

一些烟机企业通常在一两个月前就开始制定促销方案，不仅常与别的烟机品牌方案“撞车”，而且有时计划通常跟不上变化，企业必须密切关注消费者变化，随时有针对性的调整策略。真正将最适合消费者的烟机产品推销出去，可在一定程度上决定新品上市的成败。

千万不要小看终端促销威力，一个灵活的终端促销活动背后蕴含着一个可以灵活、多面向地看待市场的品牌企业，烟机企业只有在终端促销上不断推陈出新，才可创造出更有吸引力的促销活动，吸引更多消费者参与。