全屋吊顶刚需群体庞大 营销因人而异占市场

做市场最怕的就是没有市场需求，作为全屋吊顶行业内新分发出来的全屋吊顶尤其如此，多年的传统全屋吊顶已经让顾客慢慢习惯，即使沿袭传统全屋吊顶装修，顾客也觉得可以接受。这样的状况可苦恼的我们广大的全屋吊顶企业，小编在这里还是要告诉大家一个好消息，全屋吊顶市场是宽阔的，并且存在很多刚需消费群体，只要你在营销上做的到位，不同群体推出不同策略，就能打入这个市场。

刚需消费群体日渐庞大

作为大型耐用品，全屋吊顶的消费群体有一定特殊性。对全屋吊顶有刚需要求的顾客大致可分为以下几类：一是购房新业主，二是新婚夫妇，三是重装修业主，这是其中购买全屋吊顶的三大主力军。还有一种刚需人群则是已安装全屋吊顶业主，有兴趣更换全屋吊顶某一模块。对于这样的情况，全屋吊顶商家要想牢牢掌握住这些刚需者，就需要因人而异。

因人而异一网打尽

新业主跨界营销：对于新业主，这类消费群体基数庞大，且需求量大，一定的促销活动能引起他们的兴趣。对此，全屋吊顶商家可采取跨界营销方式，与相应的家居商、地产商合作，推出相关促销活动，这样不仅能带来人气，还能提升产品销量，同时多一个合作伙伴也可分担一定的风险。

新婚夫妇旅游营销：对于新婚夫妇，相对而言，他们的经济能力会稍弱一些，倾向于“低价”的同时，又向往浪漫愉快的旅游，所以，全屋吊顶商家完全可以用一些“送旅游券”之类的促销方式，吸引新婚夫妇的注意力，以达到促销的目的。

重装修业主以旧换新：对于已安装全屋吊顶的业主，可以尝试“以旧换新”活动，不仅解决了旧电器等模块“弃之可惜”的顾虑，又只需要支付相对较低的价钱就能购回自身喜爱的全屋吊顶，岂不是一举两得。

每一个产品都有自身的特色，对应的就有它的消费群体，pvc板全屋吊顶可能更受大众顾客和工薪阶层的喜爱，而玻璃全屋吊顶则更受艺术家、年轻群体青睐，这些每一个消费群体都有自身的消费特色，他们的消费心理、习惯都是我们策划营销方案的依据。