别把市场低迷作借口，吊顶企业在“经销”上精耕细作

随着中国经济增长的放缓，越来越多的吊顶企业在市场发展中选择“保守求稳”的政策。显然，这是一个好市场。许多吊顶企业在发展上犹豫不决，或者在支持上斤斤计较。然而，吊顶企业需要明白，市场低迷不是借口。经销商的相关政策要求“精耕细作”，开拓新的视野。

首先，经销商需要“区别对待”

所谓“放大扶小”，是指放开大经销商，扶持中小吊顶经销商，也是指放弃在大城市开店促销，支持中小城市，特别是市县两级城市扩大店铺，增加活动的频率和强度。原因很简单。在淡季市场，如果你想确保业绩不下降，并取得收益，你必须走一条不同寻常的道路。

吊顶大经销商淡季销售不容易，投入的财力、物力和人力也不小。这些大经销商平时可能需要公司提供更多的支持，而此时他们更依赖公司资源的合作。其次，大经销商可能有自己的团队优势，但这种优势越来越不突出，因为各种爆破公司和营销策划公司纷纷涌现，以应对市场需求。但是，传统的中小吊顶经销商不具备上述资源和问题。它们可能是夫妻店或几个合伙人的商店。他们没有自己的运营团队。他们通常对企业没有什么要求，企业的政策支持也相对较少。节点升级活动相对较少，频率相对较低。因此，吊顶企业如果能在大家都觉得不好的时候“帮他们一把”，给他们更多的支持，举办一些大规模的推广活动，并提供完善的活动计划和实施计划，就会有意想不到的结果。

第二，重视经销商的培养

在萧条的市场中，发展新客户的成本远远高于维持老客户的成本。吊顶企业应该冷静下来，专注于发展现有经销商渠道，而不是专注于在新市场开发新客户。具体来说，商店可以“望、闻、问、切”。

“望”是指观察商店的形象、商品的更新、灯光效果、店员的精神面貌、商店最近的客流量以及其他表面问题。“闻”是指与专卖店相关的信息的收集，如与店铺物业沟通最近的活动，了解店铺的下一步行动，周边建筑的开业信息，当地房价，当地消费水平和习惯，以及附近的商业圈。“问”是指询问销售人员有关商品销售的情况，什么问题(包括产品、售后服务、困难问题、与工厂有关的困难等)。)，询问经销商和其他品牌商店的所有者他们对市场的理解、他们对营销理念的想法、公司需要什么样的支持等。“切”是指在上述了解和深入挖掘后，我亲自去相关环节进行调查。

在市场形势相对严峻的背景下，吊顶企业只有重视经销商管理，充分了解经销商的具体情况，才能对症下药，抢占更广阔的市场。