吊顶企业应回归产品价值原点 稀缺营销最有效用

一、“互联网+”时代 吊顶企业如何自处?

在这个问题上，笔者更倾向于某著名吊顶品牌负责人所说的：“脱离产品展示与体验、后续的售后服务，纯粹搞互联网是搞不起来的。”

对于传统的家居行业来说，互联网只是一个辅助的手段。因为吊顶是耐用消费品而不是快销品，完全依靠互联网的营销模式，没有实际的体验的话，效果不一定好。

“互联网+”是一种推广的方式但不是主要的营销手段。目前主要营销手段还是实体店为主。除了实体店销售以外，工程销售渠道在这几年发展也是很快的，还有一些KA渠道。走O2O线上线下打通的模式，产品是首要的。必须要有产品的展示和体验、后续的售后服务等。脱离了这些东西，纯粹搞互联网是搞不起来的。

“互联网+”存在的前提是“先保证客户‘利益’，只有保证对使用者能带来实际的用处时，这个‘互联网+’才有实际的用处。因此，在“互联网+”的狂风洗礼下，吊顶企业一定要认清自己，认清方向，盲目跟风是会让企业死的更快。

二、吊顶只有回归产品价值原点 稀缺营销才有效用

举个实例，笔者在超市看到一斤葡萄要卖到十五元，而在路边一斤葡萄才卖到五元左右。而细看之下，这两种葡萄并没有什么本质上的差别。超市价格不菲的葡萄，无非是贴上了健康、绿色、天然、无公害等概念化的成分，再者可能还包含了运输成本、储存成本、人工成本等费用。但是细思，这些东西都已偏离了产品本身的价值，那为什么这种偏离产品价值的东西还能卖到好价钱呢?

笔者认为他无非是制造了稀有的假象，俗话说，物以稀为贵，便是这个道理。葡萄虽多，但绿色健康的并不多。其实这个道理倒推到吊顶行业也同样适用，大家都在生产吊顶产品，都在宣传自身的产品有多么的牛，都在各种砍价会、团购会、各种促销。但是笔者想说，吊顶企业们是不是可以放下同质化的营销模式，我们专注做产品，用更为创新、更为实用的方式，制造我们的稀缺营销，而不是一路跟风!

产品是吊顶企业发展的根基，所有其他品牌建立、概念附加，在产品的价值基础之上才有意义。企业过分夸大“互联网+”的作用毫无意义，在企业发展之中，应该先做好产品，再谈其他。