区域市场各不同 空调企业招商要对症下药

经济飞速发展带动了三、四线城市空调市场的壮大，许多空调企业对一、二线城市的招商已呈现一种疲态，高投入都未必能打开当地市场，但是市场潜力巨大又不能弃之不理，在这样的两难形势之下，空调企业就要通过制定不同的方案来完成招商工作。

一、二线城市市场进入要看时机

不同区域的市场因为发展水平的差异都会有所不同，空调企业要在一、二线城市发展，不仅资金投入要大，发展战略指导也需要更加完善，因为往往这样的市场早已有许多空调进入，想要中途插上一脚还需看准市场需求风潮，一、二线市场产品呈现饱和，因此只有在特殊时期以独特的产品特色进入市场，才能使得空调企业能够获得在当地扎根发展的机会，空调企业需谨记的是，市场越大，竞争就越激烈。

重点扶持培养三、四线城市市场

近年来发展突飞猛进的三、四线城市，空调市场需求比大城市还大，同时因为这些城市普遍都还没有大规模的行业对手进入，市场红利很大，竞争对手零零散散，这就个了空调企业一个很大的发展商机，因此把招商重心适当转移到三、四线城市可以更轻松地开拓市场。

无论是哪一个区域的市场，空调企业都要根据当地的情况制定相对应的招商制度，不能过高也不能过低，要有一个平衡点，并且在发展的过程中还需加强联系，不断完善自身招商优势，才能把空调品牌做大、做远。